實事求是,茍偉不知道七葉品牌最終往哪里走,夏兮爾也不知道,誰也不知道。但來自基層的一個感受或許就能為七葉服飾的發展提供一個創意。
所以,一個好的戰略與制度制定之前需要廣泛地聽取意見,制定后需要認真學習凝聚成合力。否則你認為再好的策略也可能是空中樓閣,看著很美好就是落不到嘴里。
茍偉始終在向夏兮爾灌輸,七葉服飾目前所內定的品牌性格只是粗糙的沒有經過市場檢驗的品牌,還需要不斷的頭腦風暴,不斷測試調整才能形成一個連貫的動態變化的積極的品牌。
茍偉宣布休會十分鐘平復各自的心情,讓所有依然在職的員工感到幸運與自信的同時能夠以更好的狀態進入一場頭腦風暴中去。
“大家都知道做為一個世界知名的服飾品牌七葉服飾或者七葉幸運草一進入華夏即受到追捧。大家都對七葉品牌展現的品質、自信、幸運特別認同,但對下一步推動的過程中是否有幫助,如何本土化讓更多的客人理解接受這個品牌需要我們進一步完善沉淀七葉的品牌個性。”
探討與頭腦風暴的過程就是一個加深品牌認識的過程,更是細化品牌個性的過程。為了展現自己,所有員工絞盡腦汁發表自己的看法。
很快大家都討論出很多適合華夏市場與中位人群的品牌性格,真理越辯越明,最后還是歸到品質、幸運、自信這三個最簡單的品牌性格上來。一場頭腦風暴會變成了思想統一會,更堅定了七葉的品牌性格,也堅定員工的信心。
思想的統一是有效行動的基礎。當茍偉拋出市調、品牌故事征文、促銷活動的時候,大家都沸騰了,一個個都想立即跑到市場上去搏一搏。當然,更多的是想在下一輪考核中取得先發優勢。
夏兮爾開完會就想嘆氣,怎么從前就沒有見過茍偉這么做呢?似乎他的管理特質都是一夜之間形成似的:“偉啊,接下來怎么做啊?”
茍偉依然坐在會議室里看著記錄了老半天的筆記:“啊?品牌推起來,貨鋪下去,同時開業促銷打開啊!”
說起來很簡單,做起來很難。這是一個內外部相結合共同合作推動的過程。茍偉解決難題的方法很簡單,那就是開會。確定不能改動不可議的議題,其它都可以商量,最后凝成共識一起來推廣。
與廣告商開會商量品牌推廣細節與過程,與代理商加盟商開會討論統一銷售的時間與促銷的節點。代理商鬧不明白的是服裝除了打折或者領個會員卡下次購買再打折外還有別的促銷嗎?茍偉沒說,留足了懸念,只告訴會讓區域經理們到店指導。
這一年夏天天很熱,大家都在推動夏季服裝熱銷的時候七葉服飾卻率先在所有代理商和單店加盟商處推起秋季服飾。春秋服飾更能體現服裝的品質,也更能發揮七葉服飾的優勢。
這一年夏天七葉服飾全國統一銷售開始的時候茍偉將歐亞大陸廣告、大佬廣告、草字頭廣告一并貓鎮的營銷中心坐進會議室。
茍偉滿臉陰郁地走進會議室,各廣告公司派過來的策劃師伸長了脖子想要知道自己在七葉品牌推廣上的結果如何。
夏兮爾也想知道茍偉將一個無法判斷的品牌推廣結果數據化呈現,眼睛瞇成一條線。