此時許行首和曲掌柜在被打火機吸引，都是覺得新奇，許行首已經開口問道:“林東家此物可否由我等店鋪售賣?不知價值幾何?”
林近與王語嫣對視一眼，說道:“我林家做出此物自然是要賣的，不過卻不是誰都可以拿去賣，需要考察對方的實力才行。想來兩位是在這汴京城做這燭火生意的實力自不必說。”
兩人聞言先是一驚后又一喜，只見曲掌柜問道:“不知林東家如何才肯許可我等售賣此物?”
“剛才我也說過東西賣給識貨的人，兩位也算第一個找到我林家商談此事的，想來也是識貨的人，這打火機我林家定的是五貫一個。”林近看著兩人說道。
“五貫?豈不是天價，這火石才不過百紋，林東家莫非要獅子大開口?”許行首驚怒道。
曲掌柜同樣面色難看，想來也是覺得林近獅子大開口了。
“兩位稍安請聽我把話說完！”林近又說道。
兩人稍安靜靜等著想聽林近接下來要說些什么。
“其一此物只有我林家做的出來，所謂物以稀為貴所以才定價五貫，不過這五貫是兩位店鋪出售的價格，不得超過此價也不可低于此價。”林近接著說道。
“那不知我等取貨的價格是多少？”許行首聽林近如此說問道，顯然覺得賣五貫也不是不可以。
“取貨一次一百個以上定四貫五一個，不過打火機用的是累積銷售額計算取貨價格，比如曲掌柜半年賣了一千個以上，那么取貨價格就會變成四貫，這半年來曲掌柜取貨多付的錢，林家會還給曲掌柜或者折算成貨物。半年賣了兩千個以上則價格降低到三貫五，依此類推取貨價格最低可低到三貫，要想三貫取貨卻需要半年售出三千個以上。”林近解釋道。其實這打火機減去人工一百文的成本都不到，用不了幾年估計一貫都賣不到了。
“卻不知林家可也是行那售賣之事?”曲掌柜問道。
林近搖搖頭說道:“我林家只是生產，并不零售，兩位取貨售賣只要不出開封府范圍林某也不管。”
“卻不知這開封府林東家允許幾家售賣此物?”許行首問道。
“開封府涵蓋汴京人口比較多，所以準備不少于五家。?”林近回道，兩人都是生意上的精英林近一說自然就明白其中用意。
“那開封府以外之地呢？林東家作何打算?”許行首問道。
“開封府之外每一路只許可一家，卻是需要繳給我林家工坊巨額的保金，想來兩位也沒有那么大的胃口吃下一路之地。”林近說道。
二人聞言也是一驚，許行首說道:“林東家倒是會做生意。”
“可是覺得林某的方法不好?”林近問道。
“方法自然是好的，可是我等如此豈不是要費盡心思幫你售賣此物?”許行首問道。
（本章完）