“不把荊州拱手讓人，我又能如何？”劉表嘆道：“除了拿荊州換安穩，我還有其他的路可走？”
“當然有！”蔡瑁說道：“聯合孫策、劉備，或許還有一戰之力！”
劉表錯愕的看著他：“你認為我們還有一戰的實力？”
“天下尚未一統，主公有何顧慮？”蔡瑁說道：“袁紹投降，他的長子還在烏桓。如今朝廷也沒有把他清了。當今的朝廷，看起來強大，卻是有著不少憂患。只要主公固守荊州，我等還有出路！”
他接著說：“倘若主公不肯固守，一心要把荊州送人，我也沒什么好說。我等歸效朝廷，還都能落個一官半職。只想知道，主公到了洛陽，可以得到什么？”
“使者說了。”劉表對他說：“我若去了洛陽，陛下必不為難，絕對不會像曹孟德那樣看守城門，也不會像袁本初之流，看守陵園或清掃皇宮。”
“朝廷的話，主公還會相信？”蔡瑁笑著搖頭：“我真沒想到，主公竟天真至此！”
蒯良喝道：“蔡瑁，你如此與主公說話，就不怕亂了尊卑？”
“亂了尊卑？”蔡瑁哈哈大笑。
他問蒯良：“你等一心勸說主公投降，可有想過還存尊卑？主公真的聽信，他將來又該如何？”
“使者給了許諾，主公不與朝廷為敵，陛下必有重用！”蒯良問他：“你是想斷了主公的活路不成？”
“我怎敢斷了主公的活路？”蔡瑁說道：“倒是你等，一直在把主公推向萬劫不復！”
蒯良等人贊同劉表趁著還沒得罪朝廷，趕緊歸效！
蔡瑁和支持他的一幫，則認為應該殺了朝廷使者，再與朝廷決戰！
劉表一時難以抉擇。
蔡瑁說道：“主公所以遲疑，只因朝廷的使者在襄陽。我去把他殺了，看你等還能說些什么？”
“不可胡來！”劉表趕緊喊道：“朝廷使者，萬萬動不得！”
“為何動不得？”蔡瑁問他：“主公真想歸效朝廷不成？”
“我不歸效，還有什么法子？”劉表嘆了一聲：“勢不如人，我還能如何？”
聽出劉表投降的意圖，蔡瑁滿心懊惱。
廷議結束，他召集了一幫人。
其中有一人名叫文聘。
蔡瑁對眾人說：“主公有心歸效朝廷，我可以告訴你等，一旦成事，我們在荊州的利益，都會被朝廷收去！”
他問眾人：“你等可愿投效？”
眾人面面相覷。
文聘說道：“主公如何想，我等不用揣測，眼下要決斷的，無非是該不該投效朝廷！”
“文將軍說的是。”眾人紛紛點頭。
蔡瑁眉頭微微皺起。
他問眾人：“莫非你等也認為應該投了朝廷？”
文聘問他：“蔡公以為，不肯歸效朝廷，我等可以得到什么？”
蔡瑁說道：“守住荊州，此處就是朝廷治外之地，所有事務，都由我等說了算！若是投了朝廷，我等什么都不會有！”
他問眾人：“可有愿意隨我一同做的？”
眾人彼此看著對方，沒有一人回應。
文聘問：“敢問蔡公，打算如何去做！”
“殺了朝廷使者，逼迫主公與朝廷為敵。”蔡瑁問：“有沒有人敢做？”
“我做！”文聘想了片刻，對蔡瑁說道：“只是黃忠守著使者，難以下手！”