214,余元公司會議室內/日
趙茉莉站在主講臺上,一邊播放PPT一邊義正言辭的描述這個項目的整個架構和市場前景,以及運營模式和盈利方法。
趙茉莉,“各位韋麗的同事們,我非常榮幸作為一名外派員工有機會參與到這項關于貴公司核心業務拓展的計劃。今天我想跟大家一起分享一下本人關于這個項目的一點構想。謝謝!”
余元帶頭鼓掌起來,其余眾人也只好禮貌地配合鼓掌,但也多少有些期待趙茉莉可能提供的一些不錯的想法。
趙茉莉繼續說道,“在描述我的構想之前,我想請問大家一個問題?假如某一天你擁有了足夠多的錢,你想干什么?”
員工A說,“買房、買車、買各種奢侈品,最好還能去世界各地旅游玩。”
趙茉莉,“假如你所說的這些東西,你全部都已經擁有過體驗過,那么你還想要什么呢?”
員工B說,“權力、地位和美女。”
眾人聽完一陣哄笑。
趙茉莉只好也笑著說道:“如果權力、地位和美女你都有了,你還想要什么呢?”
這時候眾人紛紛絞盡腦汁,不知道還有什么是有錢了以后想要的東西。
趙茉莉看到了大家的遲疑,這才說道:“假如我變得足夠有錢后,我想我最想要的東西恐怕是自由。想工作的時候就工作,想出去玩就出去玩,想穿什么就穿什么,想要和誰做朋友就和誰做朋友,讓自己做任何事情都可以擁有其他的選擇權。你們想要嗎?”
眾人一聽如此美妙的生活,紛紛響應:“想!”
趙茉莉點點頭,“那我們站在那些有錢女人的角度來看這個項目,此時此刻我已經足夠有錢,我想要購買一個服務,我會選擇什么樣的服務內容呢?我的想法是……”
隨后,趙茉莉開啟了PPT項目的演示陳述環節,將整個項目的框架分為3個部分,第一部分:會員+邀請制,通過向社會名流和知名富豪、金領發出邀請的方式讓他們加入到這個服務項目之中來,第二部分:移動會員服務場地,將世界各地名勝古跡和知名場館作為合作方,我方只是組織者和品牌發起人,而具體的服務內容由更加專業并且經過市場驗證的專業團隊來提供。第三部分:每次項目課程服務的人員數進行限額,確保會員人數和服務質量。不再以量大取勝而以質優成名。
趙茉莉這般講完后,眾人一時間都陷入了思考之中,倒是余元反應快給予了鼓掌,眾人也緊隨其后鼓掌起來。
接下來,其他幾任高管都開始了自己的PPT項目陳述環節,有人說在中心城區租下一個高檔商務區,然后通過奢華的裝修和高價請來的專業服務團隊進行打磨,使其成為韋麗高端市場的敲門磚。還有人提議干脆推倒重來,重新成立一家公司,由韋麗全資控股即可,然后由全新團隊來主持這個項目,不同的教練團隊,不同的健身會所,不同的品牌名稱,讓它擁有獨一無二的特色。
幾個人都說完了,余元的臉色卻越來越不好看,輪到余元上臺總結的時候,余元這才吐露了這個項目的核心價值所在。
余元,“各位同事,韋麗最優秀的員工們,你們能想到的這些,我早就已經想過了,但都不太好落地執行,更別說盈利啦!前期投入成本過高,一旦盈利困難,公司就只能被變賣或倒閉。韋麗的輕資產運營至少可以保證公司半年以上的流動性。可如果是高成本投入的高端市場估計會導致公司盈利為負數。”
此時員工A忍不住問道:“余總,那你的意思是趙總的最好!”
余元很認真地點頭,“雖然不是最好的,但趙茉莉的方案的確切中了要害,且容易執行,畢竟我們已經掌握了一定的用戶基礎,無非是提優拔尖。”
下面一片沉默。趙茉莉也沉默起來,主要是她看到了眾人眼中的失望和對她的嫉妒。
余元環顧了一周,這才說道,“原則上,趙茉莉的方案入選,但具體落實可能還需要進一步協商,散會。”
眾人這才陸陸續續地離開啦!
215,趙茉莉辦公室內/日
余元敲門走了進來。
趙茉莉看向一臉愁眉不展的余元,“怎么啦?你這個表情看起來很是不開心啊?”