甄建道：“那魅顏香水要限量發售，每天限賣5瓶。”
侯崇文不解地問：“這是為何？這么貴的香水，應該每天買的人不多吧，怎么可能一天賣出5瓶？”
“你不懂。”甄建道，“這叫饑餓營銷，一個東西越是難得到，越證明這東西珍貴，你越是限量發售，就越多的人想買。”
侯崇文聞言蹙眉想了想，緩緩點頭：“好像是有點道理，好，就按照你說的辦。”
甄建道：“新貨上架，要宣傳推廣，才能讓更多的人知道，明日你請一支舞獅隊來，到店門口熱鬧一下，同時弄個大招牌，宣傳香水。”
“好主意。”侯崇文緩緩點頭，他忽然發現甄建做生意的花招真多。
隔日一大早，侯氏脂粉鋪前十分熱鬧，搭起了高臺，舞獅采青，吸引了許多人來觀看，侯崇文讓人拿了一塊大招牌板豎在店外，上面寫著“本店新品香水，比香粉好一百倍的好東西”，考慮到許多人不識字，還派了一個伙計在店門外不斷吆喝。
來看舞獅的人之中也有不少婦女，看到如此招牌，紛紛進店詢問起來，還好侯崇文新招了三個伙計，幾個伙計賣力地向眾婦女推薦香水，并跟他們介紹香水的功效還有價錢。
香水的價格其實跟香粉差不多，但這些婦女大多都是普通百姓家的婦女，而且香水是新品，一時間不是那么容易接受的，買的人雖然不少，但大多都是買的最廉價的一星香水。
等到舞獅結束后，侯崇文親自出門招攬客人，賣力地推薦香水，又有不少男人進來看香水，男人當然不用香水了，他們是替自己妻子或者心儀之人買的。
甄建一直在胭脂鋪的內堂待著，偶爾出來看看，他發現雖然買香水的人不少，然而并沒有出現他想象中的火爆場面，這讓他感覺有點失望。
晚上打烊，甄建和侯崇文點帳，一星香水賣了180瓶，兩星香水賣了5瓶，三星香水賣了1瓶，四星香水一瓶都沒賣出去，魅顏香水更別提了。
賬目出來了，今天香水營業額是5600文，凈賺1060文，這業績，比以前的生意好不了多少。
侯崇文并沒有責怪甄建，他笑了笑，道：“香水這東西要用一段時間才能知道好，過一段時間可能就會有所好轉了。”
甄建想了想，忽然問道：“侯掌柜，紹興用脂粉最多的地方在哪？”
“這個……”侯崇文想了想，道，“應該是翠云樓和杏花樓。”
甄建雙眼一亮，因為翠云樓和杏花樓是紹興最大的兩家青樓，對啊，青樓的女子每天都要濃妝艷抹，對脂粉的需求量自然大。
甄建忽然興奮問道：“侯老爺，逛過青樓嗎？”
侯崇文聞言搖了搖頭，道：“沒有。”
甄建忽然一臉賤笑道：“明晚咱們去喝花酒吧。”
“這怎么行。”侯崇文趕忙搖頭道，“我一生恪守廉恥，豈能去那種地方。”