“那我怎么測呢？”宣自珍還是不明白。
白霧咽了口唾沫，道：“您只需要拿著測距儀，對著電腦后面的，比電腦高，能看得見的墻，按一下測量鍵，就可以了。您離墻的直線距離，就會顯示在屏幕上。”
“哦，我明白了。”宣自珍道：“那這是什么原理呢？”
這個問題又繞到了勾股定理上，白霧額頭出汗，自己安慰自己道：“冷靜，冷靜，人家是客戶，客戶是上帝，千萬不能沖動。客戶對產品了解得越詳細，對銷售就越有利，問題問得越具體，就說明對項目越上心。”
白霧好不容易把自己勸住了，才含笑說道：“不好意思，宣小姐，怪我剛才沒說清楚。您看，您測得了斜邊距離，對吧？測距儀里面又有角度傳感器，同時也就測出了測距儀與水平面的角度。這樣一來，測距儀到墻的水平距離，就等于斜邊乘以這個角的sin值。”
“白經理，白經理，”宣自珍未等白霧說完，打斷她道：“你們這個小小的測距儀，其實還蠻復雜的哈。你這么說，我有點理解不到。”
白霧忙說：“是有點復雜，不過不用擔心，我有圖片，專門解釋這個功能的，我現在就發給您。”
宣自珍道：“我估計你發給我我也看不懂，要不這樣，你發兩個樣品給我，我留一個，我們業務部留一個，我們自己先對著產品研究，不懂的到時候再問你。你看怎么樣？”
一說到樣品，白霧就有點犯怵，道：“當然可以，有樣品對著解釋，更直觀些。只是申請樣品需要點時間，不如我先把圖發給您，您先看一眼，我同時給您申請樣品，實在理解不到，我再給您寄樣品過去，您看行嗎？”
“也好。你發給我吧。”宣自珍說完，掛斷了電話。
白霧還沒發郵件，Iris就說：“霧姐，你這是哪來的奇葩客戶？連勾股定理都不知道？一個問題翻來覆去地問，問到最后，又回到了原點。自己無知，還怪別人沒說清楚。要是我，我最多能接住她兩個回合，她再問，我非死給她看不可。”
Selin道：“這種客戶最難纏，你說她吧，她跟你急，你不說她吧，她能把你問得抓狂。而且，這種客戶，一旦問起問題來，就沒完沒了，今天問一個，明天問一個，問的問題還都特別外行，特別不專業，簡直能把人逼瘋。”
白霧道：“那說明你們的耐力還沒修煉到家。”
白霧發完郵件，給宣自珍打電話，想借用示意圖給她解釋兩個功能的用法，電話響了半天，卻沒人接。白霧又打宣自珍的座機，也沒人接。
白霧馬上意識到，宣自珍這是一定要樣機，才肯進一步溝通的了。
白霧于是給宣自珍發微信：“宣小姐，樣機我已經在申請了。我爭取這兩天寄出去，不知道會不會耽誤您回復客戶？”
很快，宣自珍回復了：“我們內部先搞清楚，然后才敢發給客戶，你盡快寄過來吧。”
白霧看著這行字，頓時火冒三丈，按宣自珍的意思，她把Offer壓在手里，還沒有發給Clock！