這些話在Beth聽來如同廢話，以至于連挑釁逼迫白霧提供解決辦法的興趣都沒有了。
馳明瑞道：“白霧你就別賣關子了，說吧！你有什么好建議？”
白霧道：“我有兩個建議。一是分配比例，作為入門級產品，H1肯定會比W6賣得快，賣得多，如果我們不加限制，客戶甚至可能會只賣H1，而慢慢把W6邊緣化。H1的利潤是準針所有產品里最低的，這跟Beth想提高利潤的目標不一致，所以我們可以提個要求，讓客戶買H1的時候，必須同時買W6，用W6的利潤把H1的利潤抬高一點。這個比例可以定為二比一或者三比一，就看Beth要多少利潤了。”
Beth道：“你這個建議和我郵件里提的建議是同一個思路，都是中和利潤，怎么就知道客戶會同意你的建議，不同意我的呢？”
“思路的確是一樣，但說法不一樣，給客戶的感覺也不一樣。”白霧道：“你的建議是反對客戶的決定，而我的建議是在客戶的決定基礎上，附加一個小小的條件，性質完全不同。”
Beth不說話，看樣子是理解了白霧的意思。
白霧又道：“另外，為了讓客戶同意這個提議，我仍然采用你的思路，從‘makeprofit’這個角度進行解釋，但是我會換一種說法。我會說，為了使Cosign的測距儀事業長期穩定地運營下去，準針也要適當地賺點利潤，長久地維持運營，才能穩定地為他提供高品質的產品和服務。如果他們只買H1，這種供需關系不能長久，所以我們需要他們以某個比例同時購買H1和W6。客戶都是通情達理的，聽我們這么說，很大概率會同意。”
“白霧你真不愧是銷售NO.1，”馳明瑞道：“你剛才說還有第二種辦法，又是什么？”
白霧道：“第二種辦法更簡單直接，我們可以建議客戶再選一個HPP的產品，提高訂單的整體利潤。提這個建議的時侯，又可以換個理由，因為HPP產品比較高端，所以我們可以提議，客戶把HPP產品買回去，不是為了銷售，而是為了樹立形象，用戶看到Cosign產品線里有E9，就會自然而然地聯想，Cosign的H1和W6肯定也不會差。準針自己的品牌形象就是這么樹立起來的。”
馳明瑞與Beth對視一眼，道：“Beth，你感覺那種更適合Cosign項目，說說你的想法。”
“都差不多。”Beth無意深談。
馳明瑞又問白霧：“我感覺前一種對客戶的壓力小一些，你覺得呢？”
白霧道：“要是我，我是傾向于同意客戶的決定的，就讓他們直接選H1和W6，也不用增加什么附加條件。我的報價是按標準報價報出去的，這說明這兩個型號是有利可圖的，我們沒必要為了抬高利潤，在選型的問題上做過多糾纏，這樣顯得我們小氣，客戶心里也不舒服，又耽誤我們推進項目的時間。所以我建議，選型就這么定下來，趕快送樣機更重要，到時客戶測試了樣機，回頭再來談價格，我們再提條件也不遲。”
馳明瑞道：“你說得對。”轉頭對Beth道：“你就按白霧的意思回復客戶，就說下周把樣機寄給他。”
Beth起身準備走，白霧又道：“關于郵件，還有幾個問題挺嚴重，需要提一下。”
馳明瑞見Beth仍抽身往外走，忙給她使眼色，Beth沒辦法，只好又在白霧身邊的訪客椅上坐了下來，馳明瑞這才說：“首先就是語句不通順的問題，一直沒有得到很好的解決，其他方面白霧你有什么想法，都提出來。”