這一個下午的時間，陳軒成功地拿下了大學城里三所高校的拉贊助合作，這個速度已經可以說是很有效率了，現在時間才六點多，五個小時左右搞定，不過陳軒的目標并不止于此，他想著再去找一下附近那些比較合適的商家來合作，再談兩三個商家，這樣就算是完成今天的工作內容了，直接下班回去。
就算再忙，陳軒也沒有忘記自己答應過李樂晴，晚上是要早點下班回去陪她的。
陳軒在大學城那，他根據自己原先寫好的文件，掃視了一圈周邊的商業環境，最后瞄準了兩家飯店，一家生意火爆的，一家則生意略遜一籌的，除此之外還有一家小型點的便利店，但看起來生意還是很不錯的，而且它店面前還有搭著一個大帳篷，倒是很合適用來做活動。
飯點時間過去了，看著生意火爆的那家店人流量終于不那么多了，陳軒這才走了過去，要是之前那么大的人流量在那，人家忙起來他還過去談業務啥的，根本就不會去理他。
“老板，你好！”
“我不是老板，靚仔，你吃什么飯啊？飯、粉、面，還是燒鴨、叉燒、白切雞？再不葷素套餐搭配也很香的。”
陳軒看著那個打飯的大媽，她神色看起有點不太樂意，估計是忙活了一天太勞累了吧，但陳軒還是面帶笑容說道：“噢，我不是來吃飯的，找一下你們老板，有業務跟他合作。”
大媽表情有些疑惑地看著陳軒，也懶得理了，然后手一指里面的方向，“在里面，喝著茶的那位就是。”
陳軒說了聲“謝謝”，然后走進了里面，他先是和老板客套了幾句，老板人也還算比較好說話，給陳軒倒了杯茶，甚至還遞給他一根煙，詢問他要不要抽煙，坐下來慢慢聊。
陳軒婉拒了老板的好意，接著拿出他的那份項目方案的主要內容打開來給老板看，在這期間他了解到老板名叫“鐘海”，那飯店的名字是“海記飯店”，這名字倒也挺映襯的。
前面簡單的鋪墊后，陳軒開始直奔主題了，“海哥，我們果然優鮮都是直接對接果園合作的，多大的量都能消化掉，我是這么想的，您看，您這家飯店向來生意都挺火爆的，但你發現沒有，重點是這里的地理位置比較好，人流量大，這是生意好的原因之一，另外就是海哥您這邊的廚藝那的確是很好。不過呢，有一個點，就是老客戶和新客戶的比例差距有點大，有些可能就是‘一次客’了，所以想著找您來合作，如果您的店里能放點飯后水果，果盤也好好，或者消費滿多少另外送也好，再不就是某個套餐搭配，都是可以的，這樣一來，生意肯定會比之前好上很多。”
海哥瞇縫著眼睛吸了兩口煙，像是在權衡著陳軒說的這些話，陳軒看他在考慮中，于是自己也拿出電子煙來吸兩口。
“你是怎么知道我這新客戶和老客戶比例的？”
陳軒愣住了，沒想到海哥聽完他的業務合作計劃后，開口的第一句竟然是這么問，搞得陳軒有些尷尬地撓了撓頭發，笑著說：“那個，這事也不會很難，觀察一下，再結合環境情況來評估就大概可以猜測出來了。”
“你小子可以！”海哥手指了一下陳軒，笑著說：“你把協議留下來吧，我到時候看下這些套餐搭配，還有合作的內容，行的話我就電話聯系你。”
“呃，行！那海哥您看什么時候可以給我答復呢？因為我這邊時間還是比較緊急的。”
“快就今晚，慢就明天之內吧。”
“好嘞哥！”
陳軒就是以這樣的方式，陸陸續續把剩下的幾個商家去洽談了，除了海哥這家要晚一點答復，其他的兩個商家都表示愿意合作了。也許最大的那個，也是最難搞定的那個吧。