看著這價格，怕是細鹽的價格都沒這么高了，可是李巖依舊老神在在地，拿起了一旁的杯子，吸了一下里面的果汁，只覺得身體一陣舒暢。
在這夏日，喝一杯涼爽的果汁真是好啊。
接著他又滿臉認真的看著李淵說：“老頭子，我告訴你啊，你這是沒弄明白，沒搞清楚。做生意呀，做生意。你要明白做好生意的一種本質是什么？””
“剛需。”
“什么是剛需？”
李淵只覺得十分的茫然無措，就這么呆呆的望向了李巖。
什么叫剛需啊？
這又是什么新鮮詞匯？
我怎么不知道？
“老爺子，我告訴你，你接下來可要仔細的聽一聽。你想一下長安城的老爺們，大官們平日里在長安城里享受的生活，那叫一個優越，那叫一個愜意，想想像現在這種大熱天，要是家家戶戶不放幾塊冰，這可以正常生活嗎？“
”那應該是不可以的。“
”所以。這冰塊他們是不可以沒有的。要是真的缺了這冰塊，不說整天晚上不能入眠吧，那他們每天是不是要處理國家大事，豈不是一身都是汗呢？這又怎么可以受得了呢？“
”當然是受不了。“
”所以呀為了能夠正常工作和正常睡覺這價格即使再翻一翻，他們也不得不買。“
“我們再來想一想父親，他又是一個什么樣子的人呢？他不僅愛惜自己的羽毛，還珍惜自己的名聲，可是行為上卻總是這么的摳搜，透著酸氣。”
“你想想看，之前給我那些什么賞賜，什么東西？哎，我都不想再提這件事情，像這樣炎熱的暑夏，他也一定非常需要這些冰塊。”
“同時為了表現自己寬宏大量的名聲，也一定會分給文武官員一些冰塊當作賞賜。現在這樣不正好嘛，就當是他之前欠我的賞賜，還給我了，我又沒占他什么便宜，你說是不是？這才是一飲一啄，皆有天意。”
吸溜一聲，李巖又端起了身邊的果汁，喝了起來。
砸著自己的小嘴，開口說：”如果這里面能有一些果粒，想來這風味就更加的了。“
這小子。當真是厲害啊，李淵就這么入神地望向李巖。他確實要說，李巖所做的這每一步。確實是思慮頗深的，而這所有的陷阱和事情卻把李世民放在手里拿捏得非常死，絕對的切中要害。
只是突然間一下子沉默了，李淵不由得開口詢問：”可是對靈州城里面的百姓呢？“
李巖自然是開口說：“當然不會有任何的變動，關于這個價格。”
李淵卻搖頭說：“像你這樣做這樣的生意，是不會有任何長遠發展下去的勢頭。”
“不不不，我想爺爺你肯定是錯了的。”
李巖聽后只能直擺手，一下子李淵都被他這樣的反應弄得非常不自信了，開口問：“那我這又怎么錯了？李巖說，您想一下，這林州城到長安城要多久？我們是運送冰塊的，像這樣熱的天冰塊。難道不會融化嗎？到時候啊，我已經想好了，我們給他們裝冰塊，就多塞一些，什么布匹的這些東西去保存冰塊，但是不比不要錢嗎？”
“而且這搬運的冰塊不需要人去干嘛？對呀，成本成本全是要放在里面。”
“至于為什么靈州城里這么低，價格不高的原因，主要是因為靈州城這邊不需要怎么運輸，就可以送到每個人家里，家家戶戶都可以。同時還有一點就是，我們這些冰塊制作的原材料也都是來自于靈州當地，當然會便宜。”
“而且這樣一來，若是從別地地方來的遠道而來的商人、商販想要提起有關這價格方面的問題，到時候也不需要我們多做什么，出面說些什么。自然會有人幫我們說一句公道的話了。”