李化就曾經在南郡住過，那時候他是在李家的老宅方平縣。何家是在南郡的吳江府，兩地相隔幾百里。所以現在看來他們似乎可以算作是老鄉。
何偉沒有攀老鄉的習慣，因此李化就從來沒有對何偉說他們是老鄉，但何平文不同，他可以和李化就算是鄉里鄉親的了。
何平文是讀書人出身的大家族的族長，說起話來就很有文化。李化喜歡這樣有文化的生意談判。
何偉就很不自在，他在何平文與李化之間坐著，越坐越難受。他還會臉紅，為了他大哥。同時他還會眼珠瞪園，因為他從來沒有見過李化談起生意的樣子來簡直和詩詞一點關系都沒有。
何平文先是要紙張、無煙煤、香水、果酒在南郡的代理。李化給不了這些，其中紙張有了在南郡代理的商客了，香水倒是沒有在整個南郡代理銷售的，但主要的幾個富裕的州府的銷售都差不多有商客拿走了。
何平文很書生意氣的說李化要講究讀書人的氣節，不能為了銀子就只和客商打交道，應該同何家這樣的書香門第的大家族往來。
李化的意思是，做人要有誠信，已經答應別的商客的事，就不能反悔。
兩個人用很文明的語言聊著關于銀子的事，這就是趙不凡現在不在場，他要是看到的話一定會更佩服李化了。
“大哥，能不能聊點別的。李化兄弟，你是不是可以讓步點。咱們都是讀書人，要講究。”何偉實在忍不住了，就突然發聲。
正在討價還價的李化與何平文早就忘記的何偉的存在，突然被他的一嗓子給嚇住了。
何平文對何偉說：“二弟，你先出去，我正和李兄弟談正經事，過會兒吃飯的時候到聽風樓去。”
“何兄，你不要著急，我和大哥很快就商談好，吃飯的時候兄弟我再寫首詩，表達我們兄弟的友誼。”李化跟著說道。
“對，要寫詩的，你我真是相見恨晚啊，一定要有好詩詞助興，哦，對了。我們剛才聊到哪里了，是香水在南郡吳江府的銷售，這事就不在談了，何家本身就在吳江，至于麗水府的銷售，同樣交給何家了，那里和吳江不遠。”何平文對著李化說。
“我們剛才談這個了？剛才不是談的麗水的景色啊？”李化問道。
“是香水的事，不是景色，麗水的景色不如吳江，嗯，要說景色嘛，佳縣的倒是更好，哪
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里似乎還沒有銷售到山南縣的紙張，你老弟的代理商太不會做生意了，這么好的地方怎么都放過了，這次就交給何家好了，我二弟經常去佳縣游玩，順便把你的紙張銷售了，他可是大儒啊，那里的好多學子都很佩服我二弟的。”何平文緊著說。
你倆談買賣的事和我有關系？我去佳縣游玩就能去順帶做生意？這是儒者該做的事？何偉實在聽不下去了，他又不好發火，就一甩衣袖出了房間。
沒有了何偉在場，李化與何平文卻尷尬了起來。剛才還聊的火熱，這會兒就冷場了。“大哥，喝茶，茶快涼了，要不小弟讓人在倒一杯。”李化對何平文說。
“哦，那到不用了，天氣熱，涼茶就好。對了，說起涼茶我到想起一件事，你的慕名軒在吳江府還沒有分店。你老弟要不要在吳江開店，店鋪我何家來出，不要你拿銀子。”
“這怎么好，還是要出銀子的。”李化客氣的說。吳江那里是沒有慕名軒，小胖子飛飛和尉遲依依都沒有派人去。
“吳江的慕名軒由何家出銀子，你占五成，怎么樣。”何平文大氣的說。
“那就多謝大哥了。”李化沒有在客氣。
“嗯，那以后我們就是一家人了，山南縣的紙張還有香水的事？”