去年mp3的總銷量為60萬臺，今年第一季度雖然受sars影響，但是銷量已經接近了去年的一半，全年預計可銷售達120萬臺，而陳義哲給市場部的目標是保底銷售8萬臺的量，也就是說在接下來的七個月的時間里面，銷售量要達到超過市場份額的一成，以ipyer新品牌的市場號召力，要做到這點難度極其的高。
“是的，之前的方案是保底4萬臺，但是我覺得你對我們的產品還不夠自信，三星能在去年銷售量達到十三萬臺，而ipyer論質量并不比三星的差，論外觀也不遑多讓，價格比三星更有優勢，難道還掀不翻這所謂的國外品牌嗎？”后世三星對中國消費者的服務態度，以及它一直針對中國企業的傲慢行為，讓陳義哲對三星這個品牌的產品極其的厭惡，可惜再怎么厭惡，三星仍舊掌握著半導體電子的上游，控制著國內許多公司的咽喉。
不過陳義哲再怎么討厭，也不得不佩服三星的多元化戰略布局的著眼點高。在后世，三星已經成為了全球電子產業里面多元化最成功的公司，當它要把觸角進一步向更深更遠處延伸時，它直接可以通過影響上游，比如說包圓設備公司的產能來打擊下游的競爭對手。mp3在國內的市場并不大，三星暫時不會把眼光盯住這里，但是只要夏夢電子還處于這一行業，遲早會與三星的某一產業發生碰撞，而且這一碰撞在陳義哲看來并不遙遠，等電子紙技術升級到二代的時候，必然會發生。
“陳總，我會盡力完成這個任務！”蔡永康硬著頭皮說道，雖然他也對ipyer產品有信心，但是市場的反應有時和產品的質量并不掛鉤，營銷也是要靠天時地利人和才能把方案完美甚至超額的完成。
而且這次最大的一個問題，是夏夢電子不走代理模式，只走線上直銷模式，這種模式在國內從未出現過，而且現在網上支付還遠未成熟，即使陳義哲也不清楚這一模式在目前的國內市場能不能獲得成功。
“你也不用這么緊張，既然我敢把銷售量提高了，肯定是有原因的，這就是我要說的方案改動的第二點，產品銷售價格由原來的1088元改為998元。”陳義哲看到蔡永康臉色有點鐵青，怕繼續敲打，他可能會撂挑子，所以倒也適時給了顆糖。
ipalyer的整機價格大大出乎了陳義哲的意料，原本以為會控制在430元以內，沒想到最后的成本價卻是接近500元，內嵌鋰電池和外殼等等的問題使得成本激增。
這一次ipyer整個方案的營銷，夏夢電子會從國內做起，而香港，新加坡，臺灣這些市場計劃等到十月份的時候才開始進行。
國內的整個營銷方案算下來大約開支要1400萬左右，主要開銷還是在電視廣告這塊。
也就是說以998元的售價賣出，最少要賣出三萬臺才能保本，這還不包括產品售后服務等等問題后續支出的費用。
現在胡毅風那邊的代工廠的速度已經開始加速，每周出貨量提高到了2000臺，預計未來每個月產能可以達到一萬臺。
而蔡永康的任務就是每個月要把這一萬臺消耗掉，為此，陳義哲否定他連續遞了幾次營銷方案的文案后，提了四個字，“饑餓營銷！”
其實說饑餓營銷還是有點不恰當，畢竟mp3總的市場份額就這么點，而ipyer的產能也不高，只是陳義哲要求蔡永康在市場里面制造出ipyer一種稀少珍貴的錯覺。
在陳義哲看來，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。而像后世小米的那確實不是饑餓營銷，它那是低價營銷，最終還是逃不出性價比的魔咒。
饑餓營銷的關鍵其實就在于用戶心里期望值的一種改變。
就好比現在的蔡永康，聽到陳義哲方案改動的第一點的時候他是絕望的，但是第二點的改動，讓他一下子覺得任務似乎變得沒有那么艱難了。
而對消費者而言，1088元的價格變為998元又何嘗不是期望的改變。
目前三星的高端機子在接近一千五的高位，國產愛國者品牌幾款機子也接近一千，ipyer的這價格絕對會對高端市場形成直接沖擊，而且很有可能是橫沖直撞的勢頭。
下午的時候，陳義哲組織了公司的高層開了個會議，除了方案改動的話題，他希望接下來其他部分盡量配合市場部的工作，并且鼓勵大家繼續努力好好干，年底一旦達成8萬臺的量，公司將會有超過百萬的獎金獎勵。
夏夢電子畢竟成立不久，員工的歸屬感和凝聚力都不高，要不然也不會輕易發生泄漏事件，因此暫時只能先給下面的人畫個餅，提高一下公司的士氣。
……
晚飯后，陳義哲帶著肚子感覺有八個月大的夏衣出來散步，七點的鵬城，雖然還沒有完全暗下來，但是已然是燈火繁飾。