在我們廣大的領土上，什么都缺，特別是缺人。也什么都不多，就是有特別多的毛皮！
如果有足夠的人手，老實跟掌柜們說吧，每年十二三萬張黑貂皮，三四十萬張雜皮，那對我們大周來說，根本不是個事兒！
對了，順便自我介紹一下，我叫張天昭，是大周國王張立典的第四子，前不久，剛剛被父王封為北海伯爵。”
講述差不多一個小時，張天昭充分地發揮他大忽悠的本領，毫不客氣地把從葉尼塞河到白令海峽，從北海到北冰洋廣大的地域，張口就說成是自己的領土。
還順便給漢商們畫了一個碩大無比的餅——只要有人手，每年提供你們十二三萬張黑貂皮，三四十萬張雜皮，那都不叫事兒！
聽完了張天昭講述自己部落的歷史，8家漢商掌柜對他說的話，已經是百分之百相信。否則的話，就算是萬人的大部落，也不可能一下子，就拿出二十八萬張毛皮到恰克圖來交易。
那二十八萬張毛皮，可是他們親眼所見，是假不了的！
同時，面對著數十萬張毛皮的誘惑，他們終于再也坐不住，8個掌柜不約而同地站起來，向張天昭深深地打恭作揖說：“外民等有眼不識泰山，方才多有唐突，請大周四王子恕罪。”
8個掌柜同時向張天昭打恭作揖，那就等于表示，他們相信張天昭說的話，也認同張天昭的身份。同意他提出的，以“黑貂皮換流民”的提議。
見到漢商們認可了自己的身份和提議，張天昭暗暗松了一口氣，也知道，魚兒終于上了鉤。
他馬上笑逐顏開地說：“不知者不罪嗎，來，來，來，眾位先生請坐，請坐下嘛，我們還有大事要商量。莫老頭，你吐馬的，沒點眼色，快不給先生們上茶，上好茶！”
掌柜們聽到張天昭對他們的稱呼，已經從“掌柜”變成了“先生”，還叫隨從上好茶，也非常高興。
他們向張天昭連聲道謝之后，就回到自己的座位，重新坐好，開始與張天昭就“黑貂皮換流民”的事情，展開談判。
他們在座位上，彼此之間對望了幾眼，又低聲地嘀咕幾句。
最后，還是他們之中，實力最強大的范家商號范十掌柜，主動站起來說：“伯爵大人，您提出的，用八萬張黑貂皮，換我們四萬名大明流民的交易，我們基本上是同意的，
但是，在人數方面，我們認為，四萬名流民，實在是太多點，能不能再商量商量？”
8個漢商掌柜，從小就走南闖北，對長城內外的情況，不敢說是了如指掌，也可以說是洞察一二。
他們是自己家人，知道自己家事，十分清楚大明的陜西、河南、北直隸和山西等地方，這幾年業，連年旱災和蝗災，早就有無數農民破產，成了流民。
要他們發動家族的力量，招募四萬名流民的確不難，可難就難在，這數目太恐怖了，再說，想到四萬名流民平安送到恰克圖，成本也不是一般的低……
“可以啊，當然可以談啊，不然的話，叫什么談生意？”張天昭聽說他們愿意就人數再商量商量，頓時開懷大笑地說，“那我們就真情實意地談，只要合情合理，我們就能與8位先生，談出個雙贏的局面來。”
……
于是，到了下午五點左右，張天昭終于和8位漢商掌柜，談妥所有的事情。最終達成的協議，就是四張黑貂破，換一個漢人流民，而且要身體健康的，最好是一家人，有大有小的。
漢商掌柜負責把他們平安送到恰克圖，張天昭答應，給每戶北上的流民水田一百畝，給他們種子，房屋和種田的農具等等。
商談完畢之后，8家商號一致同意，成立一家新的商號，專門招募流民，并送流民平安北上，商號的名字，就用張天昭起的“北海商號”。
“北海商號”建立后，張天昭經過8位掌柜的千請萬求，才很勉強地答應，擔任“北海商號”的特別顧問……
下午五點半，張天昭剛剛與8家漢商簽定好合約。他就看見，在旅館的大門口，上午被他懟到面了盡失的稅官忽麻臺，正急匆匆地跑進來。
他一進來，就張口大聲喊道：“湖西來的小胖了在哪里？我們的諾敏小臺吉要見你，快快滾出來！”