BXF,醫藥中間體,所產生的廢水劇毒,極難處理,屬于重污染醫藥化工產品,同時產品必須全密封防水保存,常溫下暴露在空氣中會自燃,遇水也會燃燒,又屬于高度危化品,這個產品就如同味精,在許多成品藥中生產中不可或缺,只是用量極少,暫時找不到取代品。
BXF在全球僅中國有七家企業生產,其中央企一家,楊木公司,上市企業四家,普通生產企業兩家,規模都不小。全球BXF的年產量約100萬噸,年市場使用量僅70萬噸,屬于嚴重產能過剩,但生產該產品的七家企業都是巨無霸,其中以楊木公司第三公司為首,大家都用低價傾銷策略,試圖擠跨某幾個對手,但同時心里知道,這種可能性極小,只是每個企業都不愿意退出,大家苦苦支撐。
10月15日,ENG公司與第三分公司簽訂秘密對賭協議,ENG公司將在1月15日之前將BXF的價格提升到目前的2倍,如果做到這一點,未來三年中ENG公司有權按現在的價格購買第三公司50%的產量,否則ENG公司將賠償第三公司在本次協議中的全部損失,并且另外賠償500萬元,當天下午,ENG公司向第三分公司繳納保證金500萬元,BXF戰役正式啟動
10月16日,第三分公司對外宣布,為盤活資金,將對目前積壓產品BXF去庫存,直接將BXF產品價從目前的2100元調價至1700元,但是對已經簽訂協議的訂貨合同不調價,同時表示對BXF明年的市場前景表示樂觀,計劃對BXF的產能擴大一倍,而此時BXF的成本價為2150元。
當日,BXF的市場價格應聲下跌,大批采購商跑到第三分公司要求退貨,第三分公司拒絕,并且表示如果采購商違約,第三分公司將對其追究違約責任,采購商決定抱團取暖,21家公司串聯共同要求第三分公司修改原訂單協議,并要求第三分公司恢復將BXF供應價。
第三公公司再次明確拒絕,并且開始給21家公司發出律師函,21家公司又聯系了15家公司,共同發布聲明將抵制第三分公司BXF產品。
10月18日,第三分公司雖然降價,但產品銷量并未增加,反而連續零銷單。
10月19日,上市公司沈州金牛集團在沈州商報上發文暗指楊木公司發動BXF價格戰,傾銷戰,用各種數據表示金牛集團有信心打贏本次價格戰,同時表示將BXF的價格下調至1680元,并同意原采購商按新價格訂貨,但BXF在中間商的價格已下調到1600元以下,大批中間商用盡一切手段清除庫存,ENG公司開始進貨,但目標只限于中間商自己的庫存。
第三分公司老總簡海嵐很是不解,他原以為ENG會象上次與第七分公司一樣操作,幾個上市公司都打電話給他詢問為什么發動兩敗俱傷的價格戰,第三分公司老總才發現張慕是在傾銷,。
他萬分憂急,開始給張慕打電話
“張總。”
“簡總好,難得給我打電話什么吩咐?”
“您在那兒呢?”
“這兩天輪休,我在海面省旅游呢!”
簡海嵐滿頭黑線,我這里都成開水鍋了,你張慕倒好,放了把火后拍屁股去旅游了,能不能靠譜點?
不過現在不是發火的時候,他還是很耐性很認真的跟張慕說:“張總,您的這個傾銷的辦法呢估計很難行得通,這六家公司,就兩家不上市的民企業弱點,其余的底子都很厚,但兩家民企業產能加起來不到20%的量,就算倒了,也對市場影響不大,反而會讓我們成為行業公敵,您怎么看?”
張慕回的云淡風輕:“簡總,現在不說這個事了,我放假呢,等我休假完了再說,現在離1月15號早著呢,您只管放下這個心。啊呀,飛機要起飛了,我要關機了。”然后張慕就把電話掛掉了。
電話掛掉之前,簡海嵐似乎聽到張慕身邊有個膩膩的女生在說話,聲音有點耳熟卻想不起來。
簡海嵐哭笑不得,他試著去現場找張慕,ENG公司的人告訴他,張慕得確休假去了,簡海嵐再問劉勁,劉勁出差去了,他再找夏青,夏青居然也休假了。他頓時想起來張慕身邊的女聲是誰了。