說到這里，林鐸站起身來，從茶臺的后面轉到前面，然后坐在馬林身邊，一臉認真的看著他問道：“小馬，你也是有過五年多買彩票經歷的人了，我現在問你，根據你的觀察，在眾多的彩友當中，哪一種人比較多？”
抬頭看看林鐸，馬林習慣用的用手撓撓頭，思忖片刻之后才看著林鐸說道：“在我的意識里，喜歡買彩票且對購買彩票十分癡迷的人一般分為三種：第一種是家境不是很好甚至可以說很窮的人。這些人買彩票的心理相當明了：把買彩票、中大獎作為改變命運的一種捷徑。他們知道，彩票中獎特別是中大獎的概率很低，甚至比走路突然被雷劈的概率還低。但是他們也知道，自己這一輩子能掙到500萬元的概率比買彩票中獎的概率還要低，既然如此，何不拼一拼運氣？萬一中大獎了，人生就會因此逆轉。林哥你看到了那些在建筑工地上搬磚、砌墻的農民工了嗎？他們在眾多彩友中占有相當大的比例，這些人的心理就是如此。”
“第二種人呢？你接著說！”馬林的話剛一落地，林鐸便一臉驚喜的看著他催促道。
伸手把手中的煙頭按滅在煙灰缸里，馬林端起茶壺分別給林鐸和自己的茶盅里填滿水，拿起茶盅喝了口茶，然后才看著林鐸說道：“第二種人就是那些退休了沒事干的退休工人、在職但工作比較清閑、有閑錢和閑時間研究彩票和買彩票的人。這些人和那些在工地上打工的農民工一樣，懷揣著一夜暴富的夢想，從自己的退休工資和瞞著老婆藏的私房錢里拿出錢來買彩票，不多買，但不間斷，應該是彩票店里的常客，給我們彩票店送錢的‘主力軍’。林哥，我說的有道理吧？”
“不僅僅是有道理，而且是很有道理。”再次沖著馬林豎豎大拇指，林鐸轉身把手中抽剩下的煙頭按滅在煙灰缸里，然后看著馬林說道：“不過，你剛才說的這種現象是普遍存在的、大多數人都知道的事情，沒有什么新意。我倒是想聽一下你所說的第三種人是哪種人，看一看我們兩個的想法是不是一致的？”
沖著林鐸點點頭，馬林接著說道：“在彩票這個行業流行著一個不成文的說法：買彩票的人要么是窮人，社會最底層的人，要么是由富人變成窮人的人，也就是那些原來做生意，曾經風光無限，但因為生意失敗而破產倒閉、負債累累的人，這些人就是我說的第三類人。這些人身處人生的低谷，做夢都想著東山再起，出人頭地。但由于之前的生意破產倒閉，身負一身的債務，要想咸魚翻身又沒有本錢，所以，把所有的希望都寄托在那張小小的彩票上，期盼著中大獎，發橫財，天上掉下個幾百萬。這些人雖然破敗了，但實力和野心要比一般的彩民大的多，他們是懷著賭博的心態買彩票的，有的甚至變賣家產、到處借債買彩票，所以出手大方，舍得投入，是我們彩票店重點關注的對象。我想，這也是您林哥在店面并不太大的情況下，專門隔出一間房子設立VIP室的初衷和目的吧？”
數到這里，馬林停下話題，調皮的沖著林鐸擠擠眼睛。
聽完馬林的話，林鐸欣慰的笑了笑，先是親切的拍拍馬林的肩膀，然后又一臉真誠的看著他說道：“兄弟，你分析的太對了，咱們兩個的看法基本一致。通過剛才我們的談話，我更加堅定的認為，你小馬簡直是個經商的奇才，是彩票銷售方面不可多得的人才。就憑你剛才分析的這三個問題，我也要每個月給你多發幾百塊錢的工資！”