“姜教授，咱們現在這個VCD的零售價是多少？成本又是多少？目前一個競爭對手都沒有，這塊利潤完全是咱們的。”
“你知道那個做LD大影碟的公司吧，他們公司就基本快獨占了那塊市場，一年銷售額破十個億RMB，利潤就算只有百分之五，那也是五千萬，百分之十就是一個億。”
“現在咱們要把這個行業做大，那么只靠我們一家之力，很難很難，所以必須找到有實力的企業，進行合作，才能讓這塊蛋糕，大過錄像機、LD大影碟的蛋糕。”
“我們要做的，是取代別人，而不只是分一杯羹。目前錄像機、錄像帶一年的產值有多少，幾百個億，美元。這還是因為許多市場沒有開發起來，錄像機賣的不多。”
“你再想一下，如果VCD能取代錄像機，這塊蛋糕有多大？多了不敢說，幾千億美元總是有的。”
“可如果我們推廣的不好，那么就無法取代錄像機，可能我們這款產品，也要變成曇花一現。最初我也有些擔心，但現在看找過來這么多企業，我的擔心是多余的。”
“大家都能看到這款產品的優點，自然也能分析出缺點。至少在穩定性上，VCD還是不如錄像機的，在音質上，VCD也比不上唱片。”
“可是我們也有著容量大，價格低，存儲方便等優點，加上家庭KTV這個功能，想要賣出去也并不難。”
“我們欠缺的，是一些技術，幫助我們提升產品質量的技術，這些我們沒有，研發起來很困難，但是許多公司有現成的。”
“授權給其他公司，只有兩種方案。第一種方案，就是技術交換，讓他們授權給我們一種電子產品相關的技術，能夠用在我們產品上的，我們可以不收專利授權費。”
“第二種方案，就是銷售分成。他們每賣出去一張光盤，或者每賣出去一臺VCD，都要給我們一筆錢，以他們的生產量來計算，而不是銷售量。”
也就是只要你生產了，不管你賣沒賣出去，都要給錢。這就是擁有專利的好處，可以讓自己占據絕對的主動權。
“你想一下，如果一臺VCD我們收取一百塊RMB的授權費用，那么他們生產一萬臺，我們就能賺一百萬。你現在一百萬要賣斷，是不是虧了？”
“誠然，你授權多家，看起來也能賺不少，但是這樣就會給我們增加許多競爭對手。尤其是一些競爭對手在硬件等技術方面比我們更強，到時候反過來壓制我們的產品，也不是不可能。”
“你難道沒發現，這次來要購買授權的，都是消費電子領域的大企業嗎？他們肯定都是兩手準備，一邊來談專利授權，一邊研究怎么繞開我們的技術，或者將我們的技術升級，反過來鉗制我們。”
“孫總那邊，就是以這個標準來談的，否則為什么會談這么久？姜教授，有一點耐心，至少我們的產品在國內已經開始銷售了，反響也還不錯。”
“不只是VCD賣得好，光盤賣的也不錯，二十塊錢一張，比磁帶貴不了多少，比錄像帶可便宜多了。而且還有許多人，買了我們的產品開錄像廳、歌舞廳。”
“光是這部分的銷量，就能超過十萬臺，你還有什么可擔心的？等等吧，那些公司會主動提高籌碼的。”