加盟后的事情就是每天做著重復的工作，剛加盟的新成員，主要工作就是學習和邀約。學習有家庭內部的學習，每天上午和下午各一個小時的讀講說活動，主持人拋出一個話題進行引申，大家輪流發言，鍛煉眾人即席演講的能力。外部的學習，就是在其他老成員的帶領下到其他家聽課。
甘松第一次去聽課的時候驚呆了，他原以為整個城市只有那么幾個家，到了會場，密密麻麻都是人。大家都坐著小板凳聽主任、經理、老總級別的講課，有的傳授心得體會、有的講解邀約技巧、有的講述個人奮斗故事、有的給大家答疑解惑……他們用感染力點燃著每一個聽眾的激情，激發每一個人的欲望。
開始之前和結束之后，都會有一小段時間推銷機會，主持人鼓勵聽課的成員拿出自己的特長積極的推銷自己，唱歌、表演、講笑話來烘托氛圍。甘松是個靦腆的人，他只是偶爾推銷一下自己，更多的時候是在觀看別人的表演。
當然對于新成員，邀約也是重要的工作，主任鼓勵新成員每天列名單、寫信、打電話。給所有自己認識和可能認識的人聯系，盡快邀約自己的四個直接業務員。主任和家長每天回來的第一件事就是某某某剛加盟兩天，已經帶人了，某某某剛加盟三個月快上主任了，這讓大家深受刺激。每一個體系都有自己的明星，他們謙虛、聽話、想得少、做得多、發展快，他們被樹立成榜樣，廣為傳頌，激勵著后來者學習。
每一位新加盟的朋友都屬于E級業務員，發展到3份到9份的時候就屬于D級業務員，部分發展快或者加盟時間長的D級會晉升為家長，發展到10-63份的時候就是C級業務員,稱為主任。發展到64-392份就屬于B級業務員，稱為經理，要達到最高級別，就需要達到393份以上，稱為A級業務員，就是總裁級別。
每天的工作都會排得滿滿的，晚上大家也會聚在一起玩游戲、講故事、唱歌來活躍氛圍。大家在一起互稱老板，同甘共苦，似乎就是為了一個共同的目標。
直到甘松加入之后，他才知道，其實和他一起來的還有兩個新朋友。但最后來的新朋友往往并不知道誰是新朋友，每個新朋友之間也需要刻意的進行隔離，避免負面情緒的相互傳播。隨著日子的慢慢推進，甘松學習的越多，也了解得越多，行業神秘的面紗慢慢地被揭開。
甘松的發展還算順利，幸運的是，大學畢業每個同學都發了一本通訊冊，上面有每個同學的家庭住址和固定電話。甘松加盟之后的第二個月就邀約到了一個朋友，是他大學同學，叫麗芳，一起讀書時交往并不多，僅僅是老鄉而已。甘松是一個靦腆內向、不善交談、不愛交往的男孩子，也許正是如此，麗芳正是奔著對甘松的信任和找份工作的渴望才來的。
新朋友了解完行業后的第二天，吃過早飯后，一般需要推薦人出面講解制度，講解制度大約需要30分鐘，也就是講師坐在上面講解國家經濟趨勢和前景、公司的經營發展、經營理念。這是非常重要的一節課，因為需要新朋友在推薦人身上看到改變。的確，很多人羞于公眾場合演講，而推薦人此時能夠聲情并茂的講解下來，確實可以讓新朋友深深震撼行業對人的改變。而實際上，并不是完全講下來的，更多的是一份稿子背下來的，但在新成員沒有加盟的時候，是絕對不能讓他們知道有這樣的稿子，也絕對不能讓他們知道是背下來的。
甘松第一次帶人，講制度還是有點緊張的，中間還卡殼了，還好，最后還算順利地講完了。聽完制度，麗芳一頭扎進臥室，很是不理解，反應很是激烈。這樣的場景，甘松自然是第一次經歷，頓時手足無措