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。主任告訴甘松：“行業就是一個無形復制的行業，你是什么樣子，你未來的業務員和團隊也是什么樣子。不懂的時候就回想推薦人是怎么做的？就回想主任和家長是怎么交代的？那些講課的主任、經理和老總是怎么說的？”
甘松不斷地在回想，回想自己剛來的時候，推薦人是如何做的，這也是一個回憶和學習的過程。甘松盡量避免和麗芳的直接接觸，更多的是周圍人的勸解和聊天，甘松更多的時候像自己剛來的時候王兵那樣在廚房幫忙做飯、洗碗、拖地，在讀講說的時候積極發言，讓麗芳能夠真真切切地看到自己的改變。
前三天是最難熬的，新成員大多處于不穩定的狀態，經過大家的齊心協力，除了一些特別“頑固不化”的，一般都可以基本認可這個行業。甘松也可以松了一口氣，他知道，行業不能單打獨斗，需要大家的一起努力。麗芳看到甘松已經不像剛了解完行業那樣怨恨自己，偶爾也會和甘松說幾句話，但可以看得出來，麗芳心里仍然對甘松有所抱怨。
麗芳要錢的過程并不順利，麗芳的父親非常擔心，直接坐火車跑了過來。甘松也挺緊張的，不知道該怎如何面對，還好上層都已安排妥當。他和王兵帶著麗芳的父親，去參觀了醫院，甘松和王兵不斷的介紹著：“這是醫院心電圖室，這是醫院X線室，拍胸片的，這里是外科病房，那里是檢驗科，負責抽血化驗的……”很顯然，遠遠地看到掛著標識牌，就用手指向那里。
甘松和王兵配合得很默契，他們遵循著這樣規則，盡量不帶麗芳一起看醫院。雖然大家會提前告訴麗芳這是個善意的謊言，但是和別人一起合伙欺騙自己的父親，新成員內心還是會于心不忍的。避免她的父親看出破綻，所以盡量縮短在醫院的時間，只看建筑物，多介紹醫院，少接觸醫生護士，避免穿幫。麗芳的父親還挺信任，沒有更多地去刨根問底，轉了10多分鐘之后，對醫院的環境還算滿意。
出了醫院，在上層的安排下去了一家相對高檔的餐廳招待麗芳父親。餐桌上，王兵和甘松更多的回憶和麗芳在一起的大學生活，拉近與麗芳的感情。上層人士更多的陪同麗芳父親拉家常，關心麗芳父親和家庭，大家其樂融融，似乎就是一個家庭聚會。午飯之后，麗芳、甘松、王兵陪同麗芳父親瀏覽一下崇山市的美景，然后在麗芳的催促下，她的父親依依不舍地離開，剩下的事情都是上層在跟進。
經過這次事情，甘松知道了如何面對和接待業務員的家長。家屬對工作單位不放心，要來參觀。一般遵循著能不來就不讓來，能不看就不讓看。實在非要看，盡量只看建筑物，避免接觸里面的人。
新加盟的業務員和還沒加盟的業務員，心態還處于不穩定的狀態，他們只是露一下面，讓家人知道他們活動自由、安全放心。更多的工作是由主任和經理級別的人在做，大概他們口才更好，經歷此類事情比較多，處事應變能力更強吧。直到麗芳的父親坐上了車，一切塵埃落定。隨后的事情進展順利，因為麗芳的父親對這里挺放心，也挺滿意，所以很快就把錢轉了過來。
麗芳加盟的日子，甘松挺開心的，畢竟，自己的四個直接業務員終于完成了一個。按照五級三階制的要求，每個人只需發展四個直接業務員，下面的每一個直接業務員再去發展自己的四個直接業務員，以此類推，這樣的倍增速度也是很驚人的。但事情往往不會像想象得那么簡單，甘松的第二個業務員就遭遇了點挫折。這個業務員也是甘松的大學同學，讀書時交往并不多的人突然和自己聯系難免會有點詫異，就像他剛開始收到王兵的來信。甘松給他打電話的時候，他帶著質疑的口氣：“工作那么好找？你在那里不會是干傳銷的吧？”