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甘松心里一驚，仿佛做了虧心事一樣，猶豫了一下，然后一口否認了。經過半個月的努力，魚兒終于上鉤了。這個同學的警惕性還是挺高的，在從車站回家的路上，同學再次詢問甘松是不是干傳銷的，一定要說實話，甘松仍然不假思索的再次否認。回到家的時候已經是晚上8點多了，甘松招呼同學洗漱完畢就準備睡覺了。第二天早上是同樣的場景，甘松和另外一個朋友帶著同學去逛了公園，然后準備下午的“面試”。“面試”回到家，同學非常生氣：“之前別人就騙過我，我逃跑了，從車站看到你第一眼，包括走到路上的時候就懷疑，你一直在騙我。”
主任盡量地去跟他溝通，家里級別稍微大點的D級業務員也過來和他聊天，勸他冷靜下來，再了解兩天。但是他非常的沖動，執意要走，那架勢是九頭牛也拉不回來的。甘松第一次見到這樣的場面，緊張的不知所措。最后主任看實在沒辦法了，就給王兵所在的家打了電話。甘松知道，這是搬救兵了。因為王兵跟他也是同班同學，讓王兵來解勸一下，或許管用。但這是一把雙刃劍，的確會有一些新成員因為這個原因，看到多了一個同學或者戰友在這里，最后留了下來。但如果他執意要走，不肯留下來，那么就會多暴露了一個目標。事已至此，只能聽天由命了。
很快王兵坐著摩托車過來了，見到王兵，這位同學終于沒有那么沖動了，跟著王兵進了房間，聊了起來。經過兩個小時的努力，最終還是無濟于事。甘松有點后悔要他過來，也許甘松太著急了，哎，早知今日，何必當初呢。后面的事情都是王兵在處理，王兵把他送到車站。王兵應該也會對他有所交代，雖然他自己不做，但不要告訴其他的同學這里的情況，需要保密。但他離開這里之后，究竟會不會散播一些不好的消息，誰也無法保證。不過，他也可能沒有散播不好的消息，因為甘松的下一個業務員遠志，也是他的大學同學，跟離開的那個同學是老鄉，邀約過程中還挺順利，兩三個電話就打算來了，應該沒有受到前面走的那個同學的影響。
通過兩次帶人的經歷，甘松學到了不少。在行業中留人是需要情感和理論，以情感去打動人，用理論去說服人。盡量不要使用暴力強迫手段的，本身不少人就聽說過一些負面的消息，這樣只會加深新成員的恐懼感，使他更難融入這個行業，也容易發生一些極端情況。
甘松也有所耳聞其他體系發生過的一些事情，有些新成員趁著夜晚爬陽臺逃跑了；有的趁著大家熟睡，偷走鑰匙悄悄溜走的；有的故意堵塞馬桶，趁著疏通馬桶的人來了，呼喊救命逃跑的；也有在紙條或者錢幣上寫“救命，幫打110”扔到樓下的；當然也有極端的，抱著煤氣瓶拿著打火機逼迫主任家長開門逃跑的……
經歷這樣的東西多了，主任和家人都會高度警惕，尤其是新成員處于不穩定的狀態的時候。有些新成員表現得很明顯，所有的心思都掛在臉上，有些新成員表現得很有城府，表面上很配合的，內心里卻很躁動。所以新成員不穩定的時候，家庭不時地開會，成員隨時反映情況給主任、家長，主任、家長及時作出部署。家里的刀具做完飯菜必須藏起來，避免新朋友去門口、陽臺等容易脫離監控的區域，因為他（她）們可能突然反鎖門然后大喊救命。所以一個優秀的家長主任，必須能夠明察秋毫，透過種種的蛛絲馬跡去洞悉家庭新成員的內心真實想法，包括已經加盟老成員的心理活動。
在甘松看來，行業似乎并不像自己剛加盟時看起來的那樣美好。在發展的過程中，甘松也有所感悟，他也學會了通過一個人吃飯的多少、吃飯的快慢、說話的語氣、唱歌的聲調、表情和眼神以及玩游戲的投入程度等等去判斷一個人的心理狀態。
（本章完）