他做私鹽的販賣，鹽見多了，也是去過朝廷官辦鹽場里面看過的，朝廷官辦的鹽場，簡直可以用地獄來形容。
里面的灶戶幾乎都是機器，衣著破爛、食不果腹，一到晚都圍著一個灶臺在哪里煮鹽，鹽場的灶戶窮苦無比，但是鹽場管理的官吏一個個都富的流油，做鹽買賣的商人更是富可敵國。
原本他以為這長蘆鹽場也是如此，這劉晉也好，國公也罷，甚至于子、太子也好，他們都是要賺錢的，不然為何白白的丟兩百萬兩白銀給朝廷。
所以原本他以為這長蘆鹽場也是應該是數不清的灶臺排列，伴隨著滾滾的濃煙才能夠煮出成山一般的鹽出來。
可是誰知道在這長蘆鹽場竟然看不到任何的灶臺，也看不到煮鹽的灶戶，他們竟然是曬鹽，關鍵是這曬出來的鹽產量如此之高，質量還都是最上等的。
眼前連綿一片的鹽田，在他的眼里面哪里是鹽田啊，這是金田和銀田，時時刻刻都在產出這白花花的銀子啊。
這長蘆鹽場雖然前提的投資大，每年還要繳納兩百萬兩白銀，但是這出鹽的效率實在是太可怕了。
鹽田建好，引海水進去，剩下就可以等著收錢了，連雇傭的人手都可以很少，不像朝廷的鹽場都是灶戶在哪里日夜不停的煮鹽，耗費人力，產量又低，關鍵是還消耗大量的柴火。
當然此時不單單張豪是如此想，每一個看到眼前鹽山的人都是如此想的，眼前連綿到盡頭的鹽田，它就是一座座金山、銀山。
參觀完了鹽田，眾人再次回到了招待大廳這里，再也沒有人懷疑這里的產量了，現在冬，這產量都已經如茨恐怖了，要是等到夏，氣溫高、日照充足的時候，這產量將會何等恐怖，恐怕到了那個時候，大家要多少鹽都有多少鹽了。
“李先生，不知道你們這里的鹽怎么賣？”
“是啊，是啊，這鹽怎么賣？”
很快，李繼業帶著長蘆鹽場的眾管事再次出現在大家的面前，他一出現，早就已經等不及的眾人也是連忙開口問道。
“我們長蘆鹽場的鹽執行經銷商制度，我想很多做水泥生意的朋友對這個制度肯定不陌生，但這里我還是要解釋下什么是經銷商制度。”
李繼業看了看眾人，笑了笑開始介紹起長蘆鹽場的經銷制度來，采取的制度和水泥廠這邊的銷售制度是一樣的。
那就是一個府、一個縣只招幾個經銷商，經銷商需要根據長蘆鹽場這邊制定的價格和銷售策略來銷售長蘆鹽場的鹽，不能私自制定價格，也不能串貨等等。
這個銷售制度是后世很多企業都普遍采用的制度，這個制度的好處就是可以將經銷商牢牢的綁定在自己的銷售體系當中，當然更重要的是能夠掌握終端銷售的價格，同樣也是可以將鹽場的利益最大化。
當初劉晉也是向弘治皇帝這邊承諾過，鹽場的鹽不僅僅質量要好，還要賺到錢，更是要比市場上的鹽便宜。
這也就意味著劉晉必須對整個銷售鏈有掌控力，能夠隨時隨地的調整鹽的銷售價格，也就只能采用這樣的銷售制度。
如果是一次性的，只要有人來買鹽，按照一定的價格去賣的話，這終賭價格就不能控制，也就不能實現劉晉對弘治皇帝承諾。
更重要的是一旦江南地區的鹽商對劉晉發動反擊的話，劉晉是很難和對方進行有效的反擊，只有自己掌握了整個銷售鏈才能夠有掌控力。