另外兩家，貝爾太平洋和NYNEX，就不是那么情愿了。
當初協議上可是寫明了，除了開發線路網絡，想要其他的額外支持，美國在線就需要支付更多費用。
因為巨額的資金投入，美國在線管理層對這次免費試用計劃，甚至是抱著一種不成功則成仁的心態去實施的，自然不可能再額外投入更多預算給這些運營商。
最終就造成了第一個月81萬安裝用戶有39萬都是來自積極配合的貝爾大西洋經營區域的狀況。
珍妮特聽完西蒙的解釋，繼續翻著手中的資料，很快又問道：“每戶100美元的預算，太低了一些吧，能實現嗎？”
西蒙道：“100美元，20美元為人工費用，30美元為網絡費用，最后的50美元是設備和軟件費用，不過，這一點是按照最終轉為正式用戶的預期做出的數據。”
這次免費試用計劃，美國在線主要從一些大學校園中聘用培訓了3000名兼職臨時安裝員工，按照計件收費的標準，安裝一戶費用為20美元。
美國的家庭電話普及率超過90%，這次試用計劃同樣是有所挑選，必須是三大運營商旗下的用戶，不需要額外架設線路，只在用戶家里的電話終端安裝設備接入電腦即可。
設備和軟件方面，主要是調制解調器、插入主板的接口網卡、網卡驅動程序和瀏覽器軟件。
這套設備和軟件其實是非常昂貴的，總成本大致接近200美元。一旦試用用戶沒有轉正，美國在線會收回這些設備。哪怕是轉正后又取消的用戶，將來同樣也會如此。
因為被收回的設備可以重復利用，美國在線按照25%的轉化率，給出了50美元的平均預算。
仔細說起來，這其實有些賬面游戲的意味。
歸根結底，還是美國在線面臨的資金壓力太大。
同樣是因為如此，雖然有著230萬的恐怖預約用戶量，美國在線管理層卻沒有增加工人數量的意思。一方面是不容易實現，哪怕是那些臨時雇工都是經過了培訓的，另一方面，自然還是因為成本。
而且，還要考慮這種熱度是不是只是一時。
貿然增加工人團隊，一旦用戶免費試用熱情冷卻下來，那也是麻煩。
接下來，美國在線計劃通過對已預約用戶更加合理的篩選調配，實現預期中每月100萬戶的安裝量。那么，三個月后的IPO，市場就會給美國在線一個非常出色的估值。
另一方面，感受到了排隊拿到試用機會的困難程度，也可以在很多程度上促進試用用戶轉正。
畢竟，太容易得到的東西，人們總是不太會珍惜。
如果排隊等待了一個多月時間，終于成為試用用戶，一個月到期后，看看周圍或許有些人還在苦苦等待，想要放棄的心思絕對會淡上許多。
仔細說起來，這其實也算是一種另類的饑餓營銷。
經歷了17個小時的飛行，抵達洛杉磯時，因為時差緣故，這邊依舊是2月3日周日上午。
繼續休息到第二天，西蒙周一一大早就再次飛去舊金山。
這次是為了工作上的事情。