“林先生，等周一，我打電話聯系你的這家雨蝶公司，我安排人和你們談，看看是否有合作的意向，你看怎么樣”吳文輝笑道。
“今天吃飯不談工作，如果你真想合作，我可以聯系公司，將秋冬季的新款和價目表給你，我這兩天都在京都，你和我簽，不是方便很多嘛，看你。”我一邊吃著菜，一邊說道。
“行，那我們明天電話聯系。”吳文輝笑道。
“謝謝了，想不到你這么捧我的場。”我露出微笑。
“客氣了，都是朋友嘛。”吳文輝咧嘴一笑。
之后的時間，我們三人相談甚歡，當我和楚茵送別吳文輝后，我重重地呼了口氣。
回到外面停車場，我將車子發動了起來，至于楚茵，她坐在副駕駛座上，咯咯咯地笑個不停。
“我、我沒演砸吧”我不好意思地說道。
“林楠，你有演嗎我怎么感覺你是本色出演，天哪，你這臉不紅心不跳的，我都差點信了，而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。
“有嗎”我詫異道。
“當然有了，不過你考慮過明天要怎么談嗎”楚茵開口道。
“明天呀”我眉頭一皺。
“對呀，明天周一了，我要工作的，所以你要和吳總談，肯定是你一個人，你搞得定嗎”楚茵問道。
楚茵的意思很簡單，就是明天是我單獨和吳文輝談，她是不在我身邊的，所以要談，就全靠我自己，至于能不能談好，就看我自己了。
“我和客戶談合作也有好幾次了，應該沒問題。”我說道。
“林楠，這次不一樣，如果你在吳總面前推薦你們的產品，他就會非常奇怪你怎么對簽單和產品這一塊這么熟悉，而且簽單都是單次，這就不是穩定的合作，你總不可能為了每次簽單都去見吳總吧或者說每次你難道都親自出馬嗎你今天的位置已經在這里了。”楚茵繼續道。
“這樣呀”我一邊開車，一邊思量起來。
“簽一份長期的合同，每個月他們進多少貨，你專門安排人配貨。”楚茵開口道。
“嗯，我明白了。”
楚茵的話，讓我一下明白了過來，楚茵說的沒錯，我不可能每次要訂單了，就去找吳文輝，這樣人家就會覺得很奇怪，而如果是長期合作，那么就簡單很多。
“就比如萬峰國際貿易，線上有自營店，你拿下一個貨架，專門賣你們的衣服，那么就可以長期的在這個平臺銷售，你們將價格盡量壓到他們可以接受的范圍，讓吳總的線上平臺代銷，而在這一塊，因為合作會比較大，所以你需要和你們的老總談，看看是不是可以拿下一點股份，如此的話，你股東的身份就會坐實，你懂我的意思嗎”楚茵解釋道。
“我懂你的意思，這不僅僅只是六個點的分成那么簡單，我有股份的話，那么算是公司真正的股東了。”我說道。
“這么大的客戶，談成了，你拿五個點的股份，那是沒有問題的，這樣的話，你年底起碼還有分紅，這不是好事嘛。”楚茵繼續道。
“嗯。”我點了點頭。
楚茵一直在為我考慮，她說出了核心的問題，一旦我這邊的客戶群龐大，那么我當然可以和趙東要求股份，享有公司的分紅。
一件衣服賣兩百，我六個點的分成是十二塊錢，但是剩下一百八十八塊錢，公司要賺多少，就算除去各種成本看，賺一百，那么我五個點的股份，起碼還可以拿分紅五塊錢。
千萬不要小瞧這五塊錢，因為一旦公司一年賺五千萬，那么五個點，就是分紅兩百五十萬了，這個數字在未來會很驚人，而楚茵沒有讓我多要股份，就是怕觸底反彈，上面的領導會覺得我翅膀太硬，這樣是不討巧的，而五個點的股份，是恰到好處的，就比如公司值八千萬，如果我未來要賣掉這五個點的股份，那么也有四百萬，股份其實就是錢。