這時伊麗莎白的眼睛變得極為聚焦：“等一下，我突然想到，外賣是必須處理商家、用戶和騎手三者之間的關系，按照天朝的體制，不但要有系統控制，中間還必須有渠道運營商的介入，有站長調單，總之是個超復雜的體系。但是做即時配送服務似乎沒有這么復雜？”
“雖然人多了之后必定復雜，但是你說的對，相當于把米國外賣中的商家派單業務單獨截出來。這個業務的要領就在于快，快速形成規模，否則無論格拉比還是杰克都不會跟你談的，只有你大到讓他們無法忽視，他們才會把你當成合作伙伴，所以小康便利店是根基，是必經之路。
你不做外賣，但是等你規模大到一定程度之后，已經相當于打通了商家，隨時隨地都可以做外賣，就像美團+點評一樣。美團為什么可以反超餓了么？因為點評就是它的壁壘，打通商家方面點評實在太牛逼了，逼得阿里不得不著急忙慌推出一個口碑來抗衡，然后做成一團亂麻。”
“對哦，做外賣的關鍵是打通商家。”伊麗莎白早就思考過好多遍了，而且是對比米國來思考。米國外賣業務跟天朝一比整體上就是個弟弟，為什么呢？
因為，以米國目前外賣界龍頭老大Grubhub為例，到現在也才打通了不到6萬個商家，占全米國餐飲商家數量不到10%，而美團通過點評打通了300來萬商家，占全國餐飲店總數的30%。這就是鴻溝一樣的差距。
思維鏈路如水，汩汩細流匯聚成河，這個瞬間，伊麗莎白腦子里的河流終于合攏，形成一個完整的閉環，脫口而出：“到時候小康的騎手踩著滑板車去送外賣？”
“這個主意好！”楚垣夕一拍巴掌，“這樣都不用額外的費用了，只需要組織起人力就好！”
袁苜傻傻的問：“滑板車怎么送外賣？”
“滑板車前邊也可以安個落地框啊，大件貨裝不了，送餐肯定是可以的。”伊麗莎白在米國的時候見過很多共享電動滑板車，也親自體驗過，如果在設計車型的時候就考慮送餐服務的需求，肯定是可以的。
她收集到的消息中，東南亞的生活節奏比天朝慢多了，送餐速度稍慢一些也沒問題，何況滑板車并不慢。東南亞內部的狀況復雜，有很多狹窄的小巷或者其它混沌的地形，騎摩托車送餐絕對速度快，但踩滑板車的適用場景想來也會有的，不過這得實地考察一下才知道。
想到此處，伊麗莎白的心中不由得泛起一陣波瀾。本身東南亞小康確實是個很好的機會，是她這么長時間以來目光所及的所有機會中最好的一個，但是仍然感覺差那么點意思，一是拾楚垣夕的牙慧，二是天花板低。但現在這個項目已經成了一個黃金項目，寶藏市場+黃金項目，這樣的機會即便是在硅谷也不多！
旋即，這股波瀾揚起，變成一個大浪。她這些天不但在啃小康的計劃，同時也把巴人娛樂的過往消化到肚子里。因此這一刻，她突然產生一個大膽的想法，但是袁苜在場……
她不由得用余光偷偷看了看袁苜，沒想到這個小小的動作被楚垣夕盡收眼底：“有什么話就說吧，袁苜是不需要回避的，我會把我所有的事情告訴袁苜。”
伊麗莎白心說難道袁苜才是你的女朋友？但是既然楚垣夕都這么說了，那……那就說的委婉一點？
“關于小康東南亞，我覺得……我現在覺得它的價值很高。你知道，貴國有個阿里集團，孵化了螞蟻和菜鳥，但是，這兩家公司的股權結構……最終讓它們都成了獨角獸。”