楚垣夕之所以知道，是因為答案茶是一個真正意義上靠抖音傳播火起來的網紅品牌，那個時候神器公司也要搞品牌，楚垣夕和曹珊遠程溝通過幾次，怎么通過抖音樹立品牌的問題，這有個現成的例子怎么可能不了解呢？雖然最后曹珊根據實際情況放棄了通過抖音梳理神器公司巴拿拿的品牌，她要的不是網紅品牌快起快衰所以放棄了，但是case肯定記了下來。
而薛建華，沿著答案茶的思路，通盤考慮楚垣夕手里的所有資源，不止閾于小康，還有大量巴人的資源，得出結論：我們可以干的比答案茶更好，而且是可持續發展的加盟模式，可以向其它方向延伸，加盟費賺到手軟啊。
然后楚垣夕就注意到了薛建華還給這個模式命了名，叫循環加盟模式。
“循什么環？”楚垣夕不解其意，而薛建華耐不住寂寞已經繞到楚垣夕后邊了，指著打印紙說：“我都寫了您往后看。”
這份報告顯然是花了心思的，薛建華直接寫成了BP模式，也就是商業計劃書，可以見投資人拉創業投資的那種。
按照BP的格式，他首先羅列了一些我方可用的珍貴資源，比如巴人集團具有充分的打造網紅爆款的經驗、小康門店能夠提供便利的條件和正規的經營環境、有強大的AI基因和人才儲備、有完善的后臺系統等等。然后據此提出制造抖音爆款鮮食和快銷飲品等等。
這種爆款不能是機器人關東煮，雖然機器人關東煮也被當成網紅，但是太復雜了，成本也太高。得是快消品，簡單、易復制、成本低，這樣才能招加盟。
比如一款小鹿茶一樣的爆款奶茶，先在小康門店內推廣，然后巴人制作網紅爆款，推爆了之后獨立品牌開加盟，求加盟的自然是絡繹不絕。加盟是非常賺錢的，假設招一萬個加盟商，一個加盟賺十五萬，一萬個加盟就是十五億啊。這才是抖音大號割韭菜的正確姿勢，割的是商業韭菜，那些搞什么美食探店和電商直播帶貨之類的簡直弱爆啦！
楚垣夕看到這里相當汗顏，而薛建華站在他旁邊，問：“這是不是就是楚總你去aJoy接受采訪的時候說的倚天劍和屠龍刀啊？”
難怪他會這么問，因為這套加盟邏輯下，需要的成本僅僅是：第一在抖音上制造出爆款效應，第二重新規劃一下小康門店的分區，把爆款推的出去，制造出爆買的效果。去年三月答案茶爆紅于抖音，視頻里幾乎所有留言都是求加盟的，三個月的時間招了6000多個加盟商。小康推出爆款之后自然有人看到商機求加盟，以抖音的商業環境根本不愁沒人來啊。
計劃書中薛建華稱那些做美食探店的抖音號為“我們的low逼盟友們”，巴人在他眼里算是武林盟主，人脈資源非常足，能交換到足夠的資源推動網紅爆款。而小康的未來計劃里本來就有加盟，整套加盟流程是非常高端和嚴密的，系統功能已經開始做了，只需要在其中做減法，就可以整理出一套適合網紅爆款的加盟規則和執行方案來。
也就是說在小康框架下幾乎不用費什么事，這事就能做成，唯一欠的是執行團隊，小康距離開加盟的時間點還很遙遠，所以現在還沒組建對應的部門和團隊，但是未來總要組建的，這是摟草打兔子的事。
這份計劃書中“迷人”的部分在于，這不是一錘子買賣，小康推完第一個爆款之后可以換一個品類再推第二個，比如推完奶茶推糖炒栗子，然后第三個第四個。這就是薛建華命名其為“循環加盟模式”的原因。
而小康，完全可以推成一個之后就不做它了，這叫做“把用戶空間讓給加盟商”，自己做新的爆款。小康本來就是賣貨的，用心制造爆款的話，遭他十幾二十個快消品爆款總是可以的吧？這不就是一兩百億左右的進項嗎？沒費多大勁，路過順手就給賺到了，也就需要四五年的時間！
這事精髓的地方在于，放眼國內只有楚垣夕可以這么做，他同時掌握了網紅大殺器+推爆款的經營環境。
別人是有網紅資源的沒店，有店的沒網紅資源，但小康有足夠多的空間，只需要一個店擠出十來平，換著款來就是了。而且還有成熟的會員體系，把系統兼容一下分享給加盟商，就像coco奶茶那樣的管控系統，小康不是分分鐘弄出來？簡直完美！