“是什么”
錢曉萱問，她小本子都拿出來了。
“商業模式過時了”
辰逸回答。
“這怎么可能辰氏集團也有自己的電商平臺，他們的網絡銷售據說數據也不錯的”
錢曉萱驚訝的問。
“你說的數據不錯，是根據什么來的和誰做的比較”
辰逸反問。
錢曉萱說不出話來了。
“辰氏集團的電商平臺只是一個小平臺，銷售額肯定是有的，但是絕對不會有報表上面的那么好看，那無非就是辰氏集團做出來的面子工程而已”
“據我所知現在山海市有不少小網紅在帶貨辰氏集團的食品，辰氏集團應該試將這些人的銷售額也算進去了”
辰逸淡淡地說道。
“這也沒有什么問題啊”錢曉萱問。
“電商平臺只是這其中的一環而已，而且這已經涉及到了銷售的環節，我說的商業模式只是管理模式比如說康師傅的通路精耕模式，娃哈哈集團的聯銷模式，加多寶集團的終段管控模式，金江集團的廣告招商模式”
“這些模式在幾年前那都是紅極一時的管控手段，許多公司都在模仿他們的管理，但是你看看現在，這些模式幾乎都有些過時了”
“辰氏集團采用的一樣是終端管控模式，但是他們只能管控的了自己，卻管不了同類型的其他產品，因為目前市面上同類型的其他產品太多了”
辰逸解釋道。
錢曉萱拿著筆在在自己的小本子上面快速地做著記錄，一些不懂的東西，她甚至還做了重點標記。
“嚴哥，這種方式為什么說過時了”
她一邊記一邊問。
“其實無論是通路模式還是終端管控模式，采用的都是人海戰術，這種模式在人力成本比較低的時候，簡直就是無往不利，可是現在人工成本越來越高，你現在采用人海模式你就等于找死，你有多少錢也不夠往里面扔的”
辰逸回答。
錢曉萱恍然大悟，她居然找到了自己大學時候上課時候那種強大的求知欲。
“嚴哥，你再給我解釋一下其他兩種模式的缺點吧我自己看書的話太慢了”她哀求道。
辰逸倒是無所謂，只不過是幾句話的功夫而已。
“聯銷體以前也是非常厲害的，但是它有幾個方面必須要做的非常好，才能保證整個模式暢通的進行下去，首先就是合理的通路利潤，其次就是暢銷的產品”
“當通路利潤透明化，產品由暢銷變成了滯銷，再加上惡性壓貨就會導致這種模式快速的走到盡頭”
他回答道。
錢曉萱從來沒有這么激動過，她感覺到自己似乎學到了許多東西。
“至于另一種廣告模式這個東西的衰落就和現在的互聯網時代切切相關了，以前沒有網絡的時候，一個廣告砸到了電視上，那就是進去一輛桑塔納就出來一輛寶馬，只要你肯砸廣告，那你的產品就絕對就可以找到銷路”
“但是現在不行了，現在多媒體時代碎片化電視成了老頭老太太的主要受眾，年輕人有幾個看電視的可是有龐大消費能力的卻恰恰就是這些年輕人”
辰逸攤了攤手。
說的有點口干，他端起水杯喝了一口，這杯子是錢曉萱的，辰逸也沒有在意。
“原來是這樣啊我終于懂了”
錢曉萱一副恍然大悟的表情。
“那嚴哥我們現在是什么樣的經營模式”她趕緊追問。
“你問我，你問你自己去你是公司的實際管理者，你也知道各種模式的利弊，那么你就要自己制定一個符合本集團的最好的經營模式”
辰逸沒好氣的說道。
什么都想吃現成的，以為他是超人啊，，