這活沒什么難度,只要學一些基本的銷售話術,臉皮就厚就可以了。
而培養厚臉皮,往往就是人生從稚嫩走向成熟最重要的一課。
周不器道“安利的形象很差,早年一度都被國家給封禁了。一般只能忽悠些沒什么文化的,主要的消費群都是在三四線的小城市。咱們做化妝品則不同,必須一些又正又知名的好產品,比如歐美韓日的一些大牌。”
“進口的產品,價格有點高吧最近我們已經找到了國產的一些優秀的彩妝品企業。”
“我就是提個思路,具體怎么處理,你回去自己想。不過,我有個想法。很多國外大品牌,只在一線城市有專營點。到了線城市,基本就是假冒居多了。到了四五線城市,別說正品了,假冒產品都少見。可是大學不同,幾乎全國所有主要的城市都有大學。”
石婧琳聽懂了他的意思,這就是市場的空白啊,“小城市,消費能力不夠吧”
周不器道“任何一座城市,消費能力的人群都是正態分布的。首都還有一大群農民工呢。在小城市,可以直接去政府、醫院、檢察院等事業單位推銷,有大學生的招牌,有校內網的品牌和正品行貨的清單,說服力比較強。”
“有道理。”
石婧琳點了點頭。
這事兒她很有經驗。在學校時,她就是文法學院的學生會主席,沒少帶隊出去跑外聯、拉贊助。后來就總結出規律了,不能找私企,得去國企和事業單位。那些有正經編制的領導們,都特別有親和力、特別講情面、特別愿意照顧大學生,批個條子就給錢了。
相比之下,私企領導都是鐵公雞,一毛不拔,想弄點錢來,比登天還難。
賣安利的產品,推銷員是沒法進政府機關的,人家得給你打出去。可大學生不同,他們社會實踐賣產品,運氣好了說不定還會被和藹可親的政府領導們叫過去談話,然后合影留念呢,說不定還能上電視。
社會上有句戲言,畢業就等于失業,指的就是大學生。
國家在各個層面,都給這個身份了便利。
很多大學生意識不到,校內網卻可以幫他們普及。
深深琢磨了一會兒,石婧琳就露出了一個燦爛的笑容,露出潔白的牙齒,頗有幾分“靈妃顧我笑,粲然啟玉齒”的驚艷。
“賣電子產品沒什么出路,還是賣化妝品的模式更清晰。行了,我回去想一下,弄個策劃案出來。”
“等下,阿里那邊的合作,你打算怎么辦”
“推了啊”
“嗯,態度委婉點,別得罪了合作伙伴。”
石婧琳想到了什么,忽然問“你說萬一馬總狠狠心,學咱們把2業務開展進了大學校園怎么辦”
“不可能。”
“萬一呢”
“哼,江浙地區,阿里可以稱王。可是在大學里,校內網才是王中王。”
石婧琳撇撇嘴,“吹牛的水平,你比馬總強不少。”
“雅嫻,要不你明天就別去了,孩子還小,讓保姆帶好幾天,也不合適。”
“保姆被我辭了。”
“啥”
周不器愣了一下,抬頭看她。
寧雅嫻站在辦公桌對面,平靜的說“你沒給我漲工資,入不敷出,就把她辭了。”
“靠”周不器瞪起眼睛,有些生氣,“不能漲工資這關系到公司制度。你要是真缺錢,我私下里給你點也行啊,有這么嚴重嗎”
“我拿你的錢,算什么”