想在消費市場做大生意,通常就是兩個手段。
第一,壟斷。
第二,聚合器思維。
消費市場的價值鏈條都由三部分組成供應商,渠道商和消費者。
所謂的聚合器,就是把供應商和渠道商聚合起來。
比如報紙,同時控制新聞的供應和新聞的渠道比如電視臺,同時擁有廣電網絡和視聽資源又比如緣味奶茶。
為什么很多年輕人開奶茶店,斥資幾十萬豪華裝修,結果就是開一家倒閉一家為什么周不器花幾萬塊錢做的奶茶店,卻能生意火爆
除了花樣百出的營銷手段之外,更深層的原因就是周不器玩的是聚合器。
別的年輕人,選擇的都是加盟店,加入一個大品牌,然后讓品牌商來技術、設備、原材料和商業模式等等。
簡單是簡單了,輕易上手。可這就淪為了最底層的勞動力行業,現金流都被品牌商通過供應鏈給抽走了,自己連房租都賺不出來。
緣味奶茶則不同,周不器不辭勞苦,帶著當初那幾個兵,辛辛苦苦的跑食品研究所,低三下四地跑供應鏈,還要走關系引進設備所有的環節,都是自主可控。
能夠最大限度的壓低成本。
壓低成本還是次要的,這個過程很復雜、很辛苦,把這一系列流程都跑完了,團隊精神就磨練起來了,能力提升了,創業理想也建立起來了。
在才有了后來緣味奶茶店迅速的開遍一所所高校。
這還是傳統行業。
到了互聯網領域,玩法就更厲害了。
尤其是國內。
可以把壟斷和聚合器思維整合起來,那就是無敵于天下了,就像那樣。
比如,百度技術比不過谷歌,市場份額卻是谷歌的3倍。
谷歌更多的是平臺屬性。
百度卻是聚合器,聚合了3、圖片、百科、貼吧、知道等應用,更好更直接的用戶體驗。用戶使用百度,就可以把一切上網需求都滿足了,簡單便利。不需要像谷歌那樣,用谷歌去搜索別人家的服務,還得精挑細選一番。
更典型的是和微信的強大聚合力。
周不器對今日頭條的定位,也是聚合器,內容的聚合器。
傳統的內容平臺,是用戶找內容。
比如搜狐,用戶打開網頁,就會看到搜狐的一系列內容,然后尋找自己喜歡的文章來閱讀。
今日頭條做的卻是內容找用戶。
即根據算法,推算用戶喜歡看什么,然后給他推薦相應的內容。
這個內容就寬泛多了。
不像搜狐那樣,只有新聞,也不像糗百那樣,只有笑話。
今日頭條可以把新聞、娛樂、文史、笑話、小說、圖片、視頻、漫畫等內容都聚合起來。判斷他的口味,予以相應的推薦。
周不器把校內新聞頻道改名為今日頭條,意思就很明確了,今日頭條不是個新聞供應商,而是個內容供應商。
這個變化有多大影響,單從新聞一個小分類就能看出來。
用戶打開搜狐網,只能看到搜狐網的新聞。