at章節內容開始a錢天敦從1631年夏天調任福建以來，已經跟大明官員打了兩年的交道，對于他們的行事習慣和思考方式都有了比較深的了解。雖然的確也有那種忠君愛國，不愿收受海漢好處的清官存在，但大多數官員都無法拒絕真金白銀的誘惑，其態度只是看海漢出價高低和需要為此承擔的風險而已。
海漢進入浙江之后，依然是沿用了在南方地區取得很好成效的一套操作方式，首先收買拉攏沿海區域的文武官員，只要沿海地區的大門一開，既得利益者們就會主動向內陸地區鋪設關系拖更多的人下水，以謀求在海漢主導的貿易體系中獲取更大的收益。所以海漢初到浙江，所接觸的官場人物幾乎全是在寧波府任職，目的就是要先將這塊區域拿下，讓其作為舟山與大陸之間的一塊跳板。
在撒出去不少銀子之后，寧波府的文武官員紛紛轉換立場，放棄了最初對于海漢的抵觸，轉而開始享受海漢所帶來的紅利。腦子比較聰明的，如知府曲余同之流，更是早就找好了代理人，直接加入到海漢的貿易體系中參與運作，日后收益肯定更為可觀。
寧波本地的官員要拉其他州府的官員入局，這正是海漢求之不得的事情。對于海漢來說，不怕大明官員貪財，就怕對方不提條件，只要肯開價，那就有得商量。至于花出去的錢，或遲或早都能通過貿易從當地百倍千倍地收回來，并不是其間的首要問題。何況這事還牽扯到目前最讓指揮部擔心的海上通航安全問題，不管此事是真是假，都得查個明白才行。
當下錢天敦便提筆寫了回信給許少華，將自己這邊的意思說了，并給出了會面地點和大致的時間。這個消息從舟山傳遞到觀海衛，再傳到臨山衛，兩處衛所的指揮使統一意見之后，如此又往復一遍，便又花了好幾天的時間。好在錢天敦考慮到了這個時代的信息傳遞速度低下，特地將會面時間定在了五日之后，因此倒是沒有受到影響。
雙方將會面地點定在了目前由海漢控制的金塘島南部海岸，高橋南提前一天便帶了一個連去到該地，對會面地點方圓五里內進行了清場搜索。此外海軍也派出了四艘探險級和四艘探索級戰船，在金塘島與甬江口之間部署了一道海上警戒線，以防事情有變。
錢天敦選這個地方會面也是充分考慮了雙方的立場，金塘島雖然是海漢控制的島嶼，但并沒有在島上駐扎武裝人員。其南岸距離大陸不到十里，距離駐扎了水師部隊的甬江口不到二十里，大明官員過來會面不用太顧忌安全問題，心理上也不會有太大的負擔。
臨山衛指揮使魏山和觀海衛指揮使黃濤同船到來，而送他們過來的便是充當中間人的水師把總許少華。上岸后便被迎入了海漢一方提前搭建好的大帳中。在這里他們終于見到了傳聞中被稱為“首長”的海漢人。
同為軍人，魏山和黃濤對錢天敦的觀感就非常好，膚色黝黑身材結實，身上散發出自信沉穩的氣勢，而這種氣勢只有長期身處高位，習慣了發號施令，掌控生殺大權的人才會具備。對方甚至允許他們攜帶隨身武器進入談判場地，這份膽識和氣度就足以讓他們心折。
許少華居中替雙方介紹后，不免都要說說久仰大名之類的客套話，然后錢天敦才邀請他們入座，命人上茶。