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          第969章 貿易洽談(2 / 7)

          施耐德解釋道“安不納島上的項目,想參與的人實在太多,目前像小王爺這樣有意向的,至少就有二三十家了。然而大家都想把錢投入到最賺錢的項目上,但像修筑碼頭、道路之類沒什么直接回報的基建工程,就很少會有人愿意投錢進去。我們打算在安不納島的操作模式上稍稍做出一些改變,對個人投資者只吸納資金,不開放具體的經營項目,把這些資金整合到一起來運作,以提高資金的利用效率。當然了,對于投入的資金,我們也會承諾一定的回報率和回報期,不會讓投資者吃虧。至于具體的操作方式,我簡單給你解釋一下”

          鄭柞當然不懂什么叫融資,什么又是債務性融資之類的金融學名詞,聽施耐德說了半天,他其實也還是沒徹底弄明白海漢人到底是怎么個操作手法。但有一點他是聽得很清楚,投入的資金就相當于是借給海漢運作項目,不但要還本,而且還會付息,并且還會根據出資比例享受一定年限的紅利分配。在這個過程中出資人不參與經營,不過問決策,不承擔責任,換句話說就是出完錢之后什么都不用做,只需接下來的數年中等著逐年從海漢這邊拿錢就行了,聽起來的確是一個相當不錯的投資方案。

          能穩定獲得收益又無需承擔額外的風險,這種好事似乎真像是從天上掉下來的餡餅,鄭柞興奮之余,也不忘了追問一句“那為何海漢過往的招商項目不采用這樣的方式”

          施耐德嘆道“說起來容易做起來難,這種操作方式所需要的人員、制度、管理模式,都不是一朝一夕可以準備好的。我們海漢一向講求商業信譽,如果沒有把方方面面都處理妥當,是不會向客戶推出的。要是萬一出了什么紕漏,豈不是砸了自家的招牌”

          鄭柞贊道“果然還是貴方考慮得周全,這錢交給貴方操作,本王也能放心一點。”

          以施耐德的忽悠功力,要勸服鄭柞乖乖掏錢自然不難,而他所說的那些情況,雖然情節上有編造的成分,不過操作方式倒并無虛言。海漢商務部在安不納島的開發操作上準備嘗試新的融資運作方式,這樣做的目的主要還是為了慢慢杜絕過去出資人過多介入到經營當中的狀況。

          以前海漢的招商項目多分為兩種,一是以種植園為主的農林項目,二是以商行或商業聯盟為主的經營性機構。前者一般是出資者出人出錢搞開發,海漢負責技術支持和生產期的銷售,合作方式相對來說還比較簡單。而后者涉及到股份比例、股東權益等等復雜的問題,在經營方向和利益分配上經常會出現意見分歧,甚至會有持股比例較大的股東對海漢的經營策略指手畫腳,試圖干涉經營方向的狀況出現。

          雖然海漢最終還是能憑借自己的影響力平息大部分的爭端,但這種狀況的出現是源于這些機構的體制本身,意見分歧無法從根本上得到杜絕,要改變就只能從最基本的地方做起,即改變經營資本的結構和性質。

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