王湯姆拿出來的這種高級貨并不是在市面上販售的品種，而是專門用來當作社交贈禮的特供版，只有與海漢相熟的各國社會上層人士才可能獲得饋贈。王湯姆所說的價格只具備參考意義，但實際上用銀子也沒地方能買到這種高級貨，份量雖少，經王湯姆手送出來的意義卻是不凡。馬靈雖然只是個千戶，但常年迎來送往之下，官場經驗倒也十足，很清楚能從上級手中得到這種私人贈禮是多么大的人情，這小小一盒鼻煙，遠比王湯姆口頭上夸贊他幾句更為實際。
王湯姆道“馬千戶既然覺得鼻煙是個好東西，那不如就試試幫我們在這三門灣周邊地區做推銷吧當然也不會讓馬千戶白忙，經你這邊銷出去的貨，我們都會給予一定比例的提成算作辛苦費，馬千戶覺得如何”
這馬靈倒的確是下了工夫做過功課的人，對海漢的貿易體系并不陌生，聞言反問道“那卑職是不是就成為了本地的代理分銷商”
王湯姆失笑道“看來你知道的東西不少啊也好，倒是省下了給你解釋的麻煩。你說的也沒錯，可以照這樣理解，但我要補充一句，成為我們的代理分銷商之后，好處固然可以共享，但風險也要共擔，你明白我意思嗎”
馬靈心中一喜，連忙站起來躬身應道“卑職明白，多謝首長提點”
在海漢占領石浦這一年中，南下北上途經此處的海商比過去至少多了好幾倍，而馬靈也得以從側面了解到海漢在貿易方面的種種手段，以及這個貿易體系中大明一方收益最為豐厚的一群人，被海漢稱作“代理分銷商”的大明商人。
海漢在大明的銷售渠道都是通過這群代理分銷商來鋪開和維持，而因為海漢商品在大明市場上一向比較緊俏，經手的利潤也很豐厚，對于州府一級的代理商而言，只要前期把渠道鋪開，后面基本上就是坐在家里數錢了。而且具體如何定價、如何經營，則都會有海漢成套的操作方案，必要時還可以獲得海漢在資金方面的援助，甚至武力保護。
海漢這套經營方式在福廣已經有了比較成熟的操作經驗，進入浙江后也不過就是根據本地的狀況稍稍改動一些細節而已。趨利者哪里都有，總會有一些膽大的人會主動嘗試與海漢合作，一旦有人嘗到甜頭，后續的推廣展開就會比較容易了。
馬靈其實也早就眼饞這個行當了，只是他自知身為降將，很難得到海漢人的充分信任，也不太敢在錢天敦等人面前提及這方面的事情。倒是沒想到餡餅居然會從天而降，第一次見面的王湯姆居然送了這么一份大禮給自己，相較之下剛才送出去那幾個藍田玉材質的鼻煙壺還真算不了貴重禮物了。要是能拿下這鼻煙的代理，一年下來只怕幾百個鼻煙壺都賺回來了。
關于這代理商的資質如何取得，馬靈卻是只知其一不知其二，除了去年在舟山的招商會上通過公開渠道獲得代理權的商人們之外，還有一類人也是海漢方面十分樂于招攬到自己的貿易體系中，那就是大明現役的官員，準確一點說就是擁有諸多特殊權限的軍官。
軍官在走私貿易中的種種方便之處，遠非普通商人可比，羅升東和許心素就是兩個成功的范例。羅升東在海漢開展鹽業貿易的初期，便利用職務之便，用崖城水寨的戰船運輸私鹽至海南島上各個州縣發售，讓海漢私鹽在短時間內就迅速占領了當地市場，而鹽課提舉司的人卻拿他沒有絲毫辦法，這軍職就起到了關鍵性的作用。