許心素已經不是第一次在現場觀看海漢的軍演和武器展示，所以相比劉尚之流的新來者，他的態度就顯得比較淡定了。畢竟已經跟海漢打了多年的交道，大致也明白海漢在軍售方面的一些套路，在軍演上所看到的各種武器裝備，絕大部分其實是花錢也買不到的，海漢人將其稱之為“概念品”，并不會對外國買家出售。
當然了，這些所謂的概念品往往會在軍演結束不久之后就被列裝到海漢自家的軍隊，而出售給大明在內其他國家和勢力的武器裝備，在性能方面并不會達到買主們的期望值，卻又會比各家目前所擁有的海漢武器好上那么一點。買吧，武器的性能升級其實不算太大，投進去的錢其實性價比沒那么高；不買吧，又會擔心因此而影響到雙方的盟友關系。
這中間的利益權衡，也是十分考究的事情。如果不是董煙云這樣與海漢交往頗深的人士，的確很難把握住這中間的平衡。不過兩家打了這么幾年的交道，福建許氏已經積累了足夠多的經驗，對于如何處理軍備交易也有了比較成熟的方案。
許心素處理軍購的方法是，對常規武器分批購買，分批列裝，分批淘汰，這樣就能在最大程度上保持部隊的裝備水平在一個較高的水準上。而每年所需購買的新式武器數量也能控制在一個相對較少的水平，只需要能夠列裝主力部隊三分之一的作戰人員就足夠了。
雖然福建明軍的編制有近十萬之多，但其實只聽命于家主許心素而非大明朝廷，真正隸屬于許氏家族嫡系的核心部隊，水陸兩軍加在一起也就不到兩萬人而已。這倒不是許心素沒更大的野心，實在是養一支參照海漢軍武裝起來的軍隊實在太費錢了。哪怕許氏家族在福建號稱首富，但終究不可能把手頭的錢全投在軍隊建設上，畢竟要維持許氏在福建的地位，需要花錢的地方還很多，并不是只有養兵一項而已。
當然了，盡管福建許氏有意識地控制了每年從海漢購買軍火的數量，但從成交金額來看，仍然是海漢兵工軍售榜單上排名十分靠前的大金主，也只有個別年份才會落在安南這種海漢盟國之后。因此對于海漢而言，福建許氏依然是不可忽視的大主顧，像董煙云這種深得許心素信任的心腹，在海漢這邊也是一直都被奉為上賓，禮遇有加。
而在場的人當中，身份能跟董煙云平起平坐的貴賓，也就只有安南國的大將軍鄭柏了。鄭柏早在七年前的安南內戰中就曾與海漢眾穿越者一同作戰，之后更是憑借戰功獲得了平南大將軍封號。此次鄭柏親率安南水師的幾艘戰船來到北部灣，參與海漢組織的軍演，一方面是進一步加強自家水師的戰斗力，另一方面也是抱著與董煙云同樣的目的，看看今年海漢又能拿出什么值得花錢的好東西。
由于安南國的現政權幾乎就是靠著海漢的幫助才得了天下，因此目前執政的清都王鄭梉對海漢也一直都是信任有加，所以安南新軍的海漢化要比許心素的部隊更為徹底。部隊的編制、武器裝備、作戰方式、指揮體系，幾乎是全盤照搬海漢軍的模式。不過安南國雖有一國之地，但經濟狀況其實并不比福建好，因此其新軍的規模也一直維持在兩萬人上下，與許心素的嫡系部隊差不多。
安南建設這支新軍的投入可比許心素大多了，福建那邊對軍隊建設的投入雖大，但并沒有到傷筋動骨的程度，而安南這邊早期卻是已經到了砸鍋賣鐵的程度，甚至有很長一段時間是用移民人口來抵押武器貸款。為了能夠得到海漢在軍事方面的支持，安南甚至還將南部海岸的多處天然港灣以永久租界的方式交給了海漢來經營。直到最近幾年安南才慢慢緩過勁來，開始用現金向海漢購買軍火及其他配套服務。