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離察瓦城越近，就有越來越多的吐蕃人聞風而至
高原上太久太久沒有商隊出現，他們就算是有錢有貨物，也沒辦法變成自己需要的物資。
許多的吐蕃人已經不管梁川這隊人的表情如何，哪怕是黑著臉他們也想來碰碰運氣
茶葉讓他們格外激動
雖然梁川他們一再表示，這些貨物已經有人預訂了，但是他們還是會自己提出一個讓人無法拒絕的價格，試圖打動梁川一行人
梁川幾次已經有些動搖，葉凡都極力把他勸了下來。
在這高原上答應別人的，就要做到，否則得罪一個人，就像得罪一匹狼，他會一直緊咬著你不放
吐蕃人會圍著馬隊的貨物一直打轉，沒獲得允許的情況下，他們都會去摸摸，打開看看這些是不是真正的茶葉
他們太需要這些茶葉與燒酒了
葉凡對這些半路上遇見的吐蕃人放諾，如果下一次再有帶貨物上來，他就會給這些部落留一部分，并且當場交割了信物，只有以這樣的方式，才能換取這些陌生人的信任，也能打消他們的執念
大理人不敢踏足這片高原已經有很長一段的歷史
因為吐蕃人的習慣不好，大家被這幫人坑得久了，自然就知道他們的風格，久而久之這商業信用度就差了許多。
這樣的惡果最后還是由吐蕃人自己咽下去
梁川一行人不敢來高原上騙吐蕃人，梁川甚至多次告誡過商隊的任何人，不可以用小刀小佩飾等物件去騙取吐蕃人手中的任何東西。
高原上有許多天珠蜜蠟之類的產出，對于吐蕃人來說，還不如兩斤步日部的茶葉來得好使，有這樣的交換機會，他們會毫不猶豫地換但是，這種事要是讓一些有見識的吐蕃人知道了，那欺詐的行為就在吐蕃人印象中留下不好的記憶
絕對不要糊弄吐蕃人，他們雖然見識與理解能理不如大理人，但是能在高原這種嚴苛殘酷的環境中發展出這么強大一個民族的人，他們有自己的優點，他們強任何一個民族的身體都要強壯，他們的腦子很軸，商人的信用只有一次，可以被他們騙過一回，下一次，面對的可能就是屠刀。
當然，這是對普通的吐蕃人而言，對于那些狡詐的如同毒蛇一樣的吐蕃貴族，他們才是最難對付的人他們有比普通人更多的特權，能接觸到外界的機會也更多，所以他們既有普通人的好身體，更有一雙見識過花花世界的眼睛，能蒙混他們，很難越是高貴的人心眼就越多，也就越壞。所以啊，來了高原，能與普通人做生意就不要去碰那些達官顯貴，他們才是終極惡人
說又說回來，高原下的人可以不吃牛羊肉，但是吐蕃人總不能不喝茶吧
前前后后打發了十幾撥人，大家都是滿心歡喜而來，最后空手而歸
到了察瓦城，一行人索性便不入城，往東直接奔芒康而來。
此時隔開芒康與察瓦兩地的就只有一條河，奔騰的瀾滄江。
離芒康越近，天地的顏色反而更不相同，這里的山帶著一絲紅色，河西山體中的土壤大部分是紅土，據說芒康當地的粉鹽與這種土質密不可分東岸則是正常的泥土色，不過卻能出產雪白的細鹽。這種細鹽在當地反而更貴，因為當地人吃了粉鹽會瘦，而瘦在高原上并不是一件好事，只有厚實的脂肪才能抵御天地間的寒冷
芒康又叫瑪兒墩，吐蕃人的叫法
瀾滄江的河奔騰了無數年，河上的橋還是用巨大粗壯的鎖鏈打制的鐵鎖橋，一行人剛過橋，對面馬上就有一對人馬迎了上來，不同的是，別的吐蕃人都是聞風而至，他們仿佛就是恭候在此，就知道梁川一行人的到來一般他們全部下馬，橋邊還備好了酥油茶跟糌粑，還有一隊女人，手里捧著潔白的哈達
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