“你也別想太多，我們已經盡力了。再說了，佳佳她們雖然比上不足，但比下有余，就她們現在的條件，比我們小時候可好太多。”
沒一會兒，路一航來到主臥，看了眼情緒仍然不佳的裴靜，出言相勸道。
裴靜知道他是安慰自己，可惜這番話只讓她覺得自欺欺人，更讓她覺得自己無能。
不，既然把她們帶到這世上，就應該盡力給她們最好的。
等到王玉梅將昕昕接過去，裴靜便打開電腦，開啟錯時差上班模式。
從成千上萬客戶資料的篩選，到精準目標客戶的鎖定，關鍵人的聯絡突破，再到千辛萬苦費盡心機的個性化推廣，到最后得來的卻是對方一句“對不起，我對我們現在的供應商很滿意。”
這已經是很好的結果，還有直接不搭理，加入黑名單，或者直言請不要再聯系的。
但裴靜并不氣餒，為了孩子，她沒有氣餒的余地。
許多事情，都不是一蹴而的，她相信，只要她不放棄，就能與客戶之間，一點一點搭起信任的橋梁。
是的，她已經發現，如今做外貿不比從前。
如今的客戶，不只看你的產品，你的價位，你的實力，最最重要的，是看雙方之間的信任度。
比起b2b跨境電子商務平臺興起之初的利潤至上，到后來的產品至上，再到如今的品質、信用至上，其實都是無數境外采購商，通過一條條血淋淋的教訓，得出的。
一如一開始接踵摩肩的各類展會，到被b2b電子商務分流架空，再到如今逐步恢復的人流量，究其原因，終究是因為主客雙方的信任危機。
網絡的虛幻，讓溝通變得方便，也讓弄虛作假變得猖獗。
到最后，許多客戶輕易不愿更換或增加供應商，而許多新客戶，在看了不少上當受騙的帖子后，更愿找當地貿易商，或者熟識的中間人，即便知道這樣成本會更高。
裴靜有個美國客戶就是這樣，他本身是一家小酒廠的老板，具有多年在中國的采購包裝品的經驗，不少業內朋友趁此請他代為采購包裝品，到最后他從中賺取的傭金竟然不比酒廠盈利少。
可惜這位客戶已經有固定的供應商，倒是答應裴靜若是來年有新產品，可以讓她嘗試。
有道是，天道酬勤，除了聯系上幾個老客戶，裴靜也開發出幾個已經搭上話的新客戶，如今算是進入了別人的采購備用名單，只是想要轉換為得到實際訂單，任重而道遠。
轉眼，暑假到了。
就在裴靜與歐宸商量著，這個假期都在家錯時差上班，以方便白天看顧兩個孩子的時候，他們卻意外地，接到了一個詢盤。
詢盤是裴靜在原公司的老客戶發起的，產品卻不是他們主打的玻璃酒瓶，而是一款定制酒杯。
有道是隔行如隔山，酒瓶和酒杯，看起來都是一個系列的，其實生產程序完全不同，而酒瓶生產廠家與酒杯生產廠家，幾乎是不同行業的兩條產業鏈。
但偏偏，此次客戶需要的酒杯，酒杯廠卻生產不了。
因為客戶需要的，是與酒瓶配套的定制酒杯。
唯一的方法，就是先生產酒瓶，再二次加工成酒杯。，，，