齊靜易仍然有些茫然。
對這個硬廣告和軟廣告，他還是搞不清楚界定。
在他的認知里，廣告就是廣告，哪怕剛才陳江海說了關于軟廣告的實際操作案例，他也好像抓住了什么，但還沒有完全弄清楚。
陳江海看齊靜易的表情就知道，這位臺長大人還沒有搞清楚軟廣告的意思。
于是他繼續說道：“硬廣告是強行給觀眾輸入，說的直白一點，就是直接把觀眾的腦袋打開，把廣告塞進去。”
“這樣粗暴的方式肯定會讓觀眾反感，一次兩次也就算了，如果次數多了，就會忍無可忍，效果當然不會好到哪里去。”
“就拿你說的讓觀眾用先行者手機投票，才具有抽獎的資格。這樣設置門檻就顯得很生硬，會讓觀眾很反感。”
“而且對我們先行者的品牌也會產生同樣的情緒，認為我們很霸道，聯合起來抵制我們都是有可能的。”
齊靜易似乎還有些不能理解，有些不平的說：“可是這些獎品是你們先行者提供的啊！”
“他們也就發幾毛錢的短信就有機會拿到手機。難道還不允許你們這些付出代價的廠商有點要求啊！這不是強盜邏輯嗎？”
陳江海笑著搖了搖頭說：“齊臺長，你的想法還是太簡單了。”
“對于咱們國人的性子沒有了解透徹，或者說對于人的本性還是想得太好。”
“陳總，此話怎講？”齊靜易虛心地問道。
“齊臺長，為什么抽獎會很火熱？大家都愿意來抽獎呢？因為大家都想著占便宜啊，這是人的天性！”
“正所謂有便宜不占王八蛋。在這種思想的驅使下，你認為和他們講道理有用嗎？”
“如果便宜沒占到，結果先來了一堆的要求，你認為他們會樂意嗎？”
齊靜易下意識的搖了搖頭。
陳江海微微一笑，繼續總結道：“所以，這時候就需要軟廣告來發揮作用了。”
“軟廣告的意思就是用一種隱秘的手段來投放廣告，讓觀眾在無形之間接受。它的特點是見縫插針，無聲勝有聲，隨處可見但你又不好發現。”
“說白了就是綿里藏針，以柔克剛。相對于硬廣告，軟廣告就不容易引起觀眾的反感情緒。”
“就像咱們這一次做的活動計劃，咱們并沒有直接告訴大眾說先行者手機好，大家都來用先行者手機，而是將獎品設置為先行者手機。”
“無形之中大家就會對先行者手機的印象更加的深刻。畢竟那都是他們想得到的獎品嘛！”
“比如有人想得到獎品，但是不知道先行者手機到底好不好，他就會去找渠道來了解，這無形之中就增加了先行者手機的知名度，同樣達到了廣告的效應。”
齊靜易張了張嘴想要說什么，但顯然他還是沒能夠徹底總結出軟廣告的優勢。
有千言萬語想要說，但是他就是不知道怎么開口。
陳江海看到齊靜易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性進一步深入道：“齊臺長，為了方便理解，我就再給你講一個可以實際操作的軟廣告。聽完之后你應該就能徹底明白是怎么回事。”
齊靜易趕緊說道：“愿聞其詳！”
陳江海微微一笑：“比如說我們現在拍一部電視劇，硬廣告的做法就是在電視劇前投放廣告。”
“先行者手機牛，先行者手機好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，覺得很討厭，耽誤他們看電視劇。”