殷東瑞看了看手上的傳單，上面全都是關于電腦配置的一些信息，看得出來這個余明華在推銷方面已經是完全很用心了，但是他選擇的切入點，卻是出現了一些問題。
就比如眼前這個傳單，黑白的，看上去紙質很差勁，應該是找的最便宜的打印店，用的最便宜的紙，不過考慮到余明華的預算實在是有限，所以這個問題可以暫時忽略。
另外一個問題就是，他選擇的位置不對。
后面的確是個電器城沒錯，但是這可不是電腦城，電器城里面全都是沖著一些實用并且實惠的家電來的人，這些人可買不起什么電腦，在他們看來，一部電腦的價格，兩萬多塊錢，都能買多少空調或者是洗衣機了？
南方這個地方，對空調的需求量是很大的，所以大多數人選擇的第一件家電，除了冰箱那也就是空調了。
要想賣電腦的話，只能去找一些做電腦生意的經銷商，不要想著輕易地就將電腦賣給這些普通人，南方人精明，生平最在乎上當受騙了，你就自己站在這兒推銷，連一個店鋪也沒有，那不是騙子是什么？
坦白說，就從門口的這個凄慘景象上來看的話，余明華是真的不適合做銷售這一行，除非師傅領進門，修行還要看個人。
殷東瑞看了看手上的這個傳單，皺著眉頭說道：“兄弟，你就拿著幾張傳單，往這家電城門口一站，有點兒奇怪啊！不是我說，你選擇的地方他就不對勁！”
余明華頓時有些茫然了，下意識的問道：“怎么……不對勁了？”
嘆了口氣，殷東瑞一只手搭上了余明華的肩膀，說道：“我給你分析一下，你要賣出去的電腦，是不是不止一臺？”
余明華下意識的點了點頭，他手上的電腦卻是有七八臺的樣子，但是很多班里面的同學都賣不出去，他要是想全都承包下來的話，起碼要賣出去一百臺起步！這才能給導師博得一些機會！
“起碼應該有個一百臺上下的吧……但是我站在這里賣，有什么問題嗎？”
說實話殷東瑞是感覺有些奇怪的，路上聽李毅說過這么一嘴，這家伙可是北河信息技術大學，計算機專業的高材生來著，沒想到這么不懂得變通？
不過簡單的淺淡了兩句，殷東瑞就摸清楚了余明華的路數。
這小子的確是個人才，不過是在搞研究上是個人才，至于其他的，還是先不要說了。
“你看看這里是什么地方？”一邊說著，殷東瑞轉身指了指身后的方向，那是個電器城的招牌。
“電器城啊！”余明華下意識的回答道：“我在這里賣電腦不是正好嗎？”
殷東瑞一拍手，說道：“你的問題就出在這里，電器城是買賣家電的地方，你來這里賣電腦？電腦在這些來來往往的人眼里面，根本就是雞肋！”
“你推銷也要選對一個地方不是？你這么賣，把電腦賣給這些只是想來買洗衣機和冰箱還有電視的普通人，那猴年馬月才能賣出去一百臺？”
余明華這才反應過來，剛剛意識到問題的嚴重性，于是下意識的說道：“那我應該怎么辦？大哥，能不能幫我指條明路？謝謝你了！”
殷東瑞點了點頭，說道：“我告訴你，你應該去找一些電腦的經銷商！還有一些買賣電腦的店鋪！專門賣電腦的那種！明白了嗎？”