當購買者多次使用了他們的產品后，就會形成依賴，因為更換其他企業，我們需要去尋找新的企業，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產品的試用，這些成本非常高。
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“而偏偏，我們國情如此，導致這個成本更高，讓我們有需求就聯系他們，幾乎不考慮新的合作對象，他們為什么不賺取超額利潤呢。”
懂進出口的不一定懂經濟，但許如意解釋的已經足夠清楚了。
其實平時也有很多這樣的道理啊，你經常去的小店可不一定因為你是熟客優待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負你的人。
人性如此，做生意更是如此。
許如意瞧見，不少與會的省廳領導，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。
倒是周雄安愣在原地半天，這會兒也沒說反駁，過了一會兒后，他倒是磊落，竟然點頭了“怪不得我們每次購買設備，價格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏。”
但他顯然還是不認同，“可現實如此，我們去哪里找那么多競爭的公司呢。”
許如意就知道，這應該是他最后一個問題了。
她就問“周組長，我記得第一組的方案后面，列了不止這兩家生產商，除了其他的生產商，還有好幾家代理商，這就是我說的競爭公司。”
“不如等他們的報價出來，我們再看看。說真的，我認為兩家不足以動搖我們的方案。”
一說這個，周雄安還沒說話，一直聽著不吭聲的高林先開口了“這個后面的代理商，我們沒有發去問詢。”
許如意都愣了。
這可是她沒想到的，“為什么這些代理商也是賣機床的，甚至業務比生產廠家更多元。”
“是我刪除的。”周雄安沖著楊又春他們解釋“中間商和代銷商，前幾年的引進工作，我們也曾經接觸過，但是他們的報價都高于原廠。”
甚至他還給許如意打了個比喻“其實也好理解，就像是你們廠里生產的收縮推車，請問你的出廠價是多少”
許如意知道他的意思，直接報了出來“出廠價20美金，我的美國包銷商羅伯特先生給各大賣場的價格是32美元，而他們銷售價是40美元。”
周雄安就立刻說“對，你看，包銷商和代銷商都貴了這么多，我們為什么要買貴的，不從廠家買便宜的所以，根本不用費這個功夫。”
哪里想到許如意卻說“周組長，這些常識我自然知道，但是有些常識，您恐怕不知道。”
“代銷商的價格的確要稍微高一些，但是代銷商的服務也是生產廠家不可比擬的。譬如說珩磨機，冷卻液箱可以由我們自制，但是機床部分我們可以用公司的，電氣部分我們可以用gc公司的，液壓裝置可以用意大利的。”
“我們可以在這個基礎上，選用最合適的零配件，而不是最貴的。代
銷公司不但可以幫忙設計組裝，甚至還能夠指導，試用和培訓。”
從零配件上節省的價錢，抵消他們的服務費，我們的價格并不會很高。
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“您這樣問都不問，就把代銷公司取消了，怎么可能引入競爭呢”
居然還能這樣