他事情太多，可以騰不出時間去管任何的私事。
接連幾天都在應酬和短差之間度過，這天開了一個他認為沒必要的會，周鳴初在辦公室看到文禾，她進來給他遞兩份文件，右手多了一塊粉色的勞力士。
周鳴初問“剛買的”
文禾點點頭“前幾天買的。”
周鳴初隨意瞥了一眼，也沒多說什么，簽完名就把東西給她，自己也出了辦公室。
而文禾是回到工位才想起他送給她的那塊籃氣球，還在她家里放著，忘記要還給他。
她確實沒想要戴他那塊表，但自己買的粉勞戴上手腕的那一刻，才對自己工作上的收獲有了最真切的體會，也想，怪不得人需要一些物欲，某種程度上來說這代表追求。
回想在廣州的這三年，文禾覺得自己沒白做。
她知道手腕上這一塊表對很多有錢人來說不算什么，但于她卻是實實在在的獎勵，像把她這幾年的腳步凝成了一個精致的表盤，表盤上的指針又在一下一下又在提醒她，快點去跑一座山。
當晚，文禾約了百特的鐘總，講桂東區域的事。
她用了一些策略，并沒有一上去就道歉，而是訴苦一通，講難處，也講在公司受的氣。
文禾心里清楚，她們跟代理商的關系很微妙，既是客戶，又是需要管理的對象，如果一上來就認錯就伏低做小，難保代理商不會趁機敲竹杠。
但即便這樣，鐘總也擺足了架子“這是你們的工作失誤，我可是充分相信文小姐的，你也知道我團隊都弄好了，結果你們說給別人就給別人怎么大客戶是客戶，我們這種小公司就鳥毛都不算了是吧”
“鐘總先別生氣。”文禾知道他要發難，也沒有慌“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些準備我也是清楚的”安撫一通，忽然笑了下“我本來覺得可惜，那幾天睡都睡不好，但現在，我反而不覺得桂東是個多好的地方。”
鐘總看她笑得奇怪，將信將疑地問“怎么說”
“鐘總知道江家那邊，今年的目標額簽了多少么”
“多少”
文禾直接找了合同給他看，看完，鐘總心里一咯噔“這么高”
文禾點點頭，又問他“這個數如果折到您這邊，您覺得可以完成么”
那肯定夠嗆的，鐘總心里清楚，但沒說話。
文禾也不著急，剛好有菜上來，她帶人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊別的，再扯回這件事。
補償的政策她手里當然有，但她不想一股腦全拋出去，一項一項，她要用出效果。
安撫時，文禾說的是“政策我幫您爭取了一些，售后跟物流，您現在積壓的工單都可以報一報，貨也不著急提，先在這邊倉庫放著。”
她知道鐘總不是傻子，但她今天安撫的底氣靠的是e康名氣和市占比，也靠周鳴初那一套取消直銷的政策；告訴鐘總想敲竹杠，后果就是可能跟e康鬧翻。
接著又說“江家那邊目標重，我猜他們沖的是年終任務，但年中有一項返利政策，本身只針對a級代理，這回我也幫您報了名，我覺得我們完全可以沖一下的。”文禾把那項政策拿出來，跟這位老板一通講又一通分析，叫他放開手去干。
這當然是一種套路，她賭的，是鐘總跟她一樣“貪”。
過程不算順利，但酒一輪輪地喝，話由淺到深地說，最后時刻，鐘總收下了文禾給的政策，也簽了那一份年中協議。
等把人送走，小蔡轉身就抱住文禾“文禾姐你好厲害”
文禾艱難地笑了一下。
她不厲害，她虛得要死，今天要是談崩了，說不定她也既要被投訴，又要被鐘總換掉，到時候才真是丟了個客戶，又要丟一次大臉。