銷售網點如果那么好建立的話，那些游戲開發商早就自己去搞定了。可是他們沒有做到，這就說明這件事情其實也有難度。全國建立那么多的網點，管理那么多的人不是容易事，杜立鼎說用網絡運營的模式取代舊有的模式，可是下載游戲客戶端也許可以取代用盜版盤安裝游戲的這個模式，可是在收費的問題上，他們要怎么做，才能夠甩開那些發行商？
“沒錯，游戲發行不容易，要是我們想要發行單機游戲，確實是做不到的。我們沒有自己的銷售網點，也沒錢去做。可是我們要做的是網絡游戲，這事情就完全不同了。”互聯網早期的終端網點建設確實很難，不過杜立鼎也直接拿出來了自己的辦法，“網絡游戲的收費和單機游戲不同，它的收費主要靠的是長時間的服務，而不是一次性的收費。而據我所知，現在在網吧上網的用戶數量很多——官方統計是10%以上，僅次于在工作單位上網的和在大學上網的。但是我們都知道黑網吧有多少，那些統計很難做準。所以，我們可以直接找網吧，直接把網吧發展成我們的銷售點：我們的游戲在各個網吧免費安裝，我們的游戲在最一開始的時候不收錢，讓玩家可以先玩再決定買不買。而我們的點卡銷售不靠著那些報亭和銷售點，我們直接把銷售點放在網吧里，讓網吧老板幫我們銷售就好了。”
網絡游戲的終端如何建立才能夠擺脫發行商的影響？這個問題杜立鼎也早就知道答案了。其實說起來辦法非常簡單：只要把網絡游戲的終端放在網吧就可以了。
做最為流行的上網地點之一，現在的網吧可以說客流量非常大。比起來那些書報亭和小超市，到這里來的人目標明確，客戶群體明顯更大。把站點直接設在網吧，讓網吧老板代為銷售，無疑才是最簡單，也最可行的建立站點的手段。
這樣的手段，以往的那些發行商們用不了：他們的游戲是賣給網吧老板或者是單機玩家的，單機玩家不會去網吧買游戲，網吧老板更不會買他們的單機游戲。而網絡游戲免費讓玩家們先玩游戲，然后再決定買不買，這樣一來出錢的人就從網吧老板變成了玩家，網吧老板沒有任何損失，而且說不定還可以通過這個法子賺錢，網吧老板自然沒有不同意的道理。
比起來銷售給個人用戶的單機游戲，網絡游戲想要建立銷售點，沾光實在太大了。這也是杜立鼎為什么非得要搞網絡游戲，而不是單機游戲的原因：以智腦的技術，他倒是可以直接搞出來一個防盜密碼，讓盜版盤無計可施——可是單機游戲是賣給個人的，沒法放在網吧出售。這樣一來，他想要的鋪設站點的這個環節就沒法完成，只能依然依靠那些發行商……那樣下去，他就是做出來逆天的游戲，也依然還是沒法賺到錢。
開發商在游戲生產這個環節之中一直都是處于最低端的，屬于是被剝削的對象。想要真正做大，光靠好游戲是沒有任何意義的，這個世界上的大佬永遠是任天堂，EA，育碧這些家伙，將來也許還會加入一個企鵝。至于說用心做游戲的？他們遇到了企鵝那樣的家伙，不是被擠破產就是被收購，什么時候有能力威脅企鵝了？
“讓網吧老板幫我們銷售？”這個想法，讓楊曉陽眼睛亮起來了，他做過網管，對網吧的意義最為清楚，“這也許真的不錯……可是這得給分成的吧？”
“20%，我給他們20%。”杜立鼎馬上就做出來了回答，“再多的話我們太吃虧，再少了的話我估計我們的競爭者會和我們惡意競爭的。20%是個不錯的比例，我覺得正好。”
“20%……那也就是說一個小時點卡一兩毛錢。網吧一臺機子一個小時的利潤也就是五毛錢，不過那個需要投資，這個卻不需要投資，就外快來說也還真是不錯了。”楊曉陽做過網管，對這個賬倒是也會算，“這個想法還真是要得，比起來制作游戲，這個銷售方法才真是了不起。”