楊曉陽覺得,這個方法其實還有一個很大的好處:那就是這么一來,其實在各個站點的銷售者其實就成了網吧的老板或者網管。比起來那些書報亭的老大爺們,網吧老板的素質總歸還是高一些的:他們至少會使用電腦,能夠方便聯絡。把站點定在這里,收獲的不只是人流密集的玩家聚集點,而且還可以有一個水平不差的兼職員工。
這樣的招數確實不錯——楊曉陽對此贊不絕口。杜立鼎也是有些感嘆:這個招數其實是陳地道想出來的,就沖著這個革新能力,他成為全國首富也有道理。
20年后,人們都在說互聯網行業打造的新經濟模式,可是陳地道可是在世紀之初就真的在這么做了。也正是這種改變摧枯拉朽的搗毀了發行公司和盜版那種不靠譜的經營模式,使得資金集中到開發者手里,才使得手機這個新的游戲平臺出現之后,中國的手游產業蓬勃發展。
“這個模式,還有一個很大的好處。如果我們的游戲足夠好的話,那么這個游戲本身就是網吧招攬客人的重要手段之一。網吧用我們的游戲招攬客人,然后銷售點卡賺錢。如果他們不銷售點卡,那些想要玩游戲的人就回去別處買點卡,在別的網吧玩游戲——因此這也使得網吧的老板們必須給我們干活兒。這樣的特點,會使得我們的游戲推開得很快速,不會有人給我們推三阻四的。”
直接把銷售網點建立在網吧是一個很好的手段,杜立鼎也相信這樣的手段會讓自己積累早期資金。而掌握了網游這個市場,杜立鼎也可以掌握到在互聯網早期時代最大的一筆現金流了。有了這一筆現金流,杜立鼎無論是下一步想要做什么都要容易很多:到時候無論是他想要對抗企鵝還是想要對抗阿里,他都不必擔心資金問題,而且抓住了資金,鼎府公司也不需要考慮融資的問題,他也可以不必擔心自己在公司的權利被別人擠占,像是新浪和搜狐遇到的那些股權紛爭的爛事,杜立鼎也完全不必擔心了。
無論是對內還是對外,這么做都是很好的選擇,也都是必不可少的一步棋。手里有錢心里不慌,資金就是互聯網時代最重要的戰略物資,以后做什么都會更加方便的。
“這樣的模式倒是不錯,我們也可以試著弄起來。但是我們還得有個網絡游戲才能夠把這個模式搞起來吧?一個游戲想要做起來,應該也不少錢吧?你把錢現在給了我,咱們拿什么制作游戲?”
該如何運營一個游戲,如何把新的商業模式搞起來,這些事情楊曉陽已經明白了,但是說到最后,他也發現了一個非常致命的問題:游戲運營沒什么問題,新的模式也沒有什么問題。但是,游戲這東西,怎么才能夠搞出來?
一個游戲制作也得不少錢,現在的兩人,哪里有這一筆錢?