對此,杜立鼎也是有著自己的看法的。
“咱們國家加入世貿組織,已經成了一種必然的趨勢。在未來,中外的商業往來也會越來越多,這個過程之中,依然總是使用盜版軟件就未免有些尷尬了。隨著國內經濟一步步發展,肯定會有越來越多的企業需要使用正版軟件,而這些正版軟件我們不提供,錢就會被外國人賺走。”
對此,杜立鼎倒是看得很清楚,“咱們國內的那些軟件產業,主要經營范圍都是房地產。可惜,軟件沒法從土里刨出來,指望他們有所成就也不可能。既然如此,我們來做好了,這件事情,我們可以做好。”
“我相信,未來的十年,我國的經濟會有著突飛猛進的發展。而在發展的同時,也會有一大批中小企業就此興起。我們可以用我們的低價的云服務,幫助很多公司建立起來他們的管理,營銷,經營,技術創新模式,這些模式又可以帶動整個資金流,供應鏈等問題的轉變,優化整個產業鏈。這樣下去,十幾年后,當我們擁有足夠的實力的時候,我們甚至可以幫助他們進行產業升級調整,對于我們來說,可以說是雙贏。”
軟件產業需要技術,投資,以及商業眼光。對于別人來說,有一樣都很難,但是杜立鼎卻三樣都有。如果他愿意做的話,他卻可以把這個市場做得很好——而且最妙的是,在未來的十幾年內,他們在國內都不會遇到任何一個競爭者。
這自然是個很劃算的買賣,尤其是在他做這個行業的時候,一方面可以享受到商業規模快速發展帶來的用戶增長紅利,另外一方面還可以促使中國的經濟有著更健康的發展模式。這會形成一個很好的良性循環——比起來捐出去1%的股份給自己名下的慈善機構,杜立鼎倒是覺得這對社會意義更大。
“這件事情做好了,不止自己賺錢,而且利國利民。只是可惜,以我們現在方興未艾的規模,并沒有足夠的信譽和技術保障讓商家相信我們……我們自己也確實有所不足,我們需要一些外國人的幫助。”
“loudcloud的技術?”
“差不多吧,其實更主要的還有兩個,一個是商業模式,再有就是名聲。”杜立鼎沒有反駁,雖然在他看來,只怕技術上面更多還是得靠他的黑科技,相比之下,只怕是商業模式和名聲更重要。
loudcloud更多的意義,其實就是讓國人相信,森蘭有能力做好這件事情而已。國人現在很多時候還不是特別自信,因此也需要一些外來的和尚唱堂會。商用軟件主要面對的客戶是一群商人,在這些斤斤計較的人面前強調愛國情懷沒多大意義,杜立鼎也不愿意非得去和他們頂著干。
而另外一方面,想要做企業級軟件,總是需要了解商業模式的。不去探索一下,全盤照抄技術總不是辦法:云服務是針對商家的,商家大部分都是極為精明的,技術先進了,可是價格提高了,就會因為過于臃腫失去客戶——salesforce在未來就遇到過這樣的問題,如何在商業和技術間找平衡也非常重要。
而在杜立鼎看來,美國的市場,正好也是一個不錯的試驗田。