“沒錯啊，我們為他們提供硬件服務。他們以前把他們的資料儲存在自己的電腦里面，需要自己買電腦，以后存在我們的服務器里，付一點保管費就好。以前他們工作需要用到各種系統，語言，開發庫，部署工具，這些東西都是必不可少的，很多時候需要專門的人才來處理才可以，可是我們提供的配套服務，他們們租用我們的就可以了。他們可以用盜版軟件，但是硬件總不能用盜版的吧？我們一年找他們要一百多塊錢，替他們省下來了買硬件的錢，同時還省下來了雇傭技術員的錢，那么他們是否會考慮使用我們的技術呢？”
這一次，杜立鼎的問題讓梅卿瑤沉默了，而杜立鼎沒有遲疑，再次開口說話了，“同樣，我們還可以提供給企業一些更多的服務，比如說我們可以提供一個完整的開發平臺，那些開發者們可以用我們的硬件服務和開發平臺，開發出來更多的軟件服務，給那些需要定制特殊服務的企業，企業的需要可以更好的得到解決，我們也可以促進IT產業發展，還可以坐收漁利，可以說是一舉多得。”
云服務不好發展，這一點杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起來別人還是有著不小的優勢的了。因為別人現在對于云服務還都是一頭霧水，就算是稍微看到一點端倪的諸如馬克·貝尼奧夫等人，也還在希望用云服務取代軟件。他們并沒有意識到，云服務還有更多的花樣，玩好了足以改變整個市場行業。
云服務也是有多種模式的，軟件，基礎設施，平臺，也就是saas，iaas，paas在未來都是很流行的云服務模式。可這個年代，有個saas的運營模式就已經很先進了，在沒有足夠的發展規模之前，iaas這種模式不可能出現。而paas需要前兩者都很發達才會出現，自然更不可能有影子。
可是這些東西，杜立鼎卻全都可以預見到，正因為如此，他也知道該把自己的公司引導向哪個方向。
“賺錢的模式你不必擔心，我們總能夠想出來辦法，讓商家愿意和我們合作的。反倒是推廣的時候，我們得想點別的辦法……也許我們該找機會去和馬總談談，看看能不能和電商合作一下，試著推廣。”杜立鼎對此早就有了詳細的計劃，“至于說小企業頻繁倒閉嘛……確實有些麻煩。可是好在，未來幾年之內，我看好中國的經濟會快速發展，在這個過程之中，倒閉的企業應該沒有新成立的企業多，我們的業務總是有的搞的。”
小企業本身不算穩定，這一點杜立鼎也知道。但是好在，未來的幾年，可是中國制造業進步最大的幾年。這幾年時間里面，會有數不勝數的小企業拔地而起，擔心云服務沒有市場？那才是沒有必要。
他們做的是企業級軟件，而未來幾年，中國的企業足夠多，發展足夠快，哪里用得著擔心沒有市場？
“中國的經濟發展速度，就是搞企業級云服務的最大支柱。而且我們面對的還是完全沒有競爭對手的市場，這一片市場，足以把我們喂養的非常強壯。”
對此，杜立鼎深信不疑，而梅卿瑤想了想，也沒有再提問。雖然她也很擔心，要是中國的經濟發展速度沒有那么快，又該怎么辦？但是她也知道那樣的問題沒有必要問。
要是中國的經濟發展不夠快，那么代表這一片市場也不行，如果國內市場不行，他們再怎么折騰，又有什么意義？
對這件事情，還是有信心一點好。
梅卿瑤認同了杜立鼎的想法，杜立鼎也不再去多說什么了。只是有句話，他也還是沒有說。