霍利笑笑，“當然不能。”
“不但不能，還要報復性還擊。”，宋溫暖自信道。
回到家里，她開始寫t。
霍利好奇去看了一眼，“說說你的思路。”
宋溫暖直言道“這段時間京東在和李佳琪打價格戰，我認真研究了一下，得到了一些啟發。
老公，你看啊，李佳琪他的影響力在美妝上，他的競爭核心也是美妝，因為直播帶貨是嚴選模式，選品有限，所以李佳琪的上游會給到他很好的價格。
就算京東加入進來，上游控不住價了，也還能為李佳琪毛利保護。
在美妝這塊，京東就算自己貼錢和李佳琪打價格戰，李佳琪也不會虧錢。
所以京東這樣做的目的，并非針對李佳琪也不是針對美妝，京東只是拿這個噱頭制造輿論壓力給淘寶。
其實它的目標是淘寶。”
霍利欣慰點點頭，“接著說。”
宋溫暖道“京東不可能做到每個品類的霸主，李佳琪也沒有想和京東去搶其他品類的電商市場。
現在的送溫暖超市和永輝超市就可以看作是李佳琪和京東之間的價格戰博弈。
我們不需要比永輝強，只要突出我們強勢的點去和永輝打，穩住我們現有的市場就行。”
霍利道“所以你的優勢是什么”
宋溫暖接著t講“日常必須品和服務。
生鮮、蔬菜、糧油、日用品這幾類，是我們必須要去和永輝搶市場的，價格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且還需要保質保量。
然后就是服務，服務是我們的突破點，也是燒錢的地方。
永輝除了自己開發的a客戶端和小程序之外，它在美團等平臺上的配送服務是需要收費的，而且收費很高。
我決定做免費配送，把錢補貼到配送費上。
而且不做消費限制，只要是我們的會員，就算是一顆5毛的蔥，我也愿意貼配送費送上門，讓顧客感受更貼心的服務，增強客戶粘性，一定程度上還會增加會員用戶。
除了配送服務之外，我還想讓現有的會員產生裂變，比如老會員介紹一個新會員過來，我們就給他沖10塊到30塊不等的金額。
這樣既能保證資金的回流，也能更大限度的降低虧損。
對新會員，我會送一些食用油、米面等物品，嚴格控制成本，和供應商壓價。
如果我們超市的會員能夠突破五千人，虧損的錢一定能很快賺回來，如果我們的會員能夠突破一萬人，我可能就要發財了。
按照這個方法去打價格戰，我覺得五百萬應該能撐很久。
就算永輝要打持久戰，也不會像眼下這樣大規模做活動，他們的成本太高了。
我估計月底就會有明顯的結果。”
思路清晰，有理有據。
霍利夸獎道“你當初真的該去學經濟貿易。”
宋溫暖嘿嘿笑道“莪只是想守住自己的超市，沒想做什么大生意。”
在她心里，還是老師那個工作更有光環。
小媳婦兒的信仰無人撼動。
霍利鼓勵道“我已經給不了你建議了，按照你的想法去做吧。”
宋溫暖道“但是你能給我錢啊。
有你在，我才有信心和底氣。”
看了一眼時間，“哎呦，六點了，我去給你煮飯。”
扣上筆記本，急忙跑去廚房了。
霍利笑笑。