“就是商場賣糖果的實驗，比如你要買一斤糖果，售貨員先給你抓**兩的糖果，然后再不停的往上加，顧客的心里就會覺得很爽，反
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之，如果先抓了一斤多到秤盤上，然后不停的往下減，那顧客的心里就會不舒服。”
劉巖明白了蘇韻的意思，連連點頭：“你是說這是關清月的談判手段？并不是故意欺詐我們？”
“怎么說呢，奸商奸商，無奸不商，只要是談判，多多少少都是有欺詐成分的，只是事先談好，寫入合同的，就不算欺詐，所以談判的時候你來我往，你一刀，我一槍，都是正常現象。”
劉巖覺得蘇韻說的很有道理，他那天確實是過于莽撞了。
“那我們該怎么辦？再去找她談嗎？”劉巖看了看手機。
“不著急，其實你這個新手的態度也不見得都是壞事，起碼讓關清月知道，你不是那么好騙的，而且你會堅持你的原則，不貪圖小利，她會對你刮目相看的。”蘇韻對關清月的心理研究的很透徹。
劉巖沉思良久，猛地坐了起來：“韻姐，這樣吧，你幫我找一些商務的談判合同，我學習一下，我想看看別人都是怎么談合作的。”
蘇韻贊許的使勁點著頭，也坐了起來，在劉巖的臉上輕輕啄了一下：“你的學習能力真的很強，以后前途不可限量。”
說完，蘇韻就穿衣下地，幫劉巖準備資料去了。
中午吃過了飯，蘇韻就拉著劉巖來到了電腦前，指著屏幕介紹著：“這是去年兩大零售巨頭合作的案例，他們當時談判了好幾輪，最后才確認下來。還有這三家房地產公司合作的項目，其中的合同很值得玩味，你都可以仔細研究研究。”
劉巖大喜，通過和關清月的談判，讓他知曉了商場上各個細節的重要性，他必須要熟識這些知識。
蘇韻繼續說道：“其實你作為公司老總，也沒必要對合同的每個細節都了如指掌，你是對公司進行宏觀調控的掌舵人，我建議你還是要請一個值得信任的律師，這些相關的事宜可以放手讓律師去做。”
“你說得對，確實要請個律師，不過我作為老總，也不能當個睜眼瞎，趁著現在事情還不太忙，抓緊學學吧，畢竟最值得信任的人是自己。”
劉巖說完這句話，隱隱覺得不太合適，蘇韻的臉色也有點異樣，他急忙解釋道：“韻姐，我沒有別的意思，咱們都是一家人，都是最信任的。我指的是對外人要盡可能做好防備。”
蘇韻嫣然一笑：“我明白你的意思，不用解釋了，咱們之間還用存有戒心嗎？好了，你先看著吧，我去工地轉轉，幫幫小虎。”
“好的，辛苦了韻姐。”劉巖感激的朝她點點頭，他希望蘇韻不要多想，剛才他的那句話是無心之言。
經過了這一段時間的修行，劉巖的記憶力和理解能力也增強不少，他以前一看到書本就頭疼，現在他研究這些合同，竟然發現了很多其中的玄妙之處，再結合當時關清月和他談判的情景，劉巖悟到了很多商場的奧妙。
看了一下午合同，劉巖站起來伸了個懶腰，他覺得有點眼花，就來到了工地，想看看養殖場建的如何了。
“劉巖，咱們的資金不夠了，現在養殖場只建了不到三分之一，怎么辦？”蘇韻見劉巖來了，把他拉到一旁低聲說道。
（本章完）