“睜一只眼，閉一只眼”
所有的視線集中在了江洋的身上，他醒了，王麗見狀把茶杯遞了過去，喝茶是江洋的習慣，遞茶杯是王麗的習慣。
江洋低頭喝了口溫茶，開口道“寶麗萊是剛進入市場的品牌，現在對于我們來說，讓品牌更加具有互動性是非常關鍵的。”
“所謂互動性。”
“就是讓消費者因為某個品牌的產品，在生活中產生某種必要的關聯。”
江洋的表情逐漸認真起來，王麗、萬凱丞、安倩等人開始低頭做筆記，而會議室旁的區域內，所有的模特已經收工準備離開，只有安娜好奇的看向里面。
“品牌的互動性不僅可以增加潛在客戶數量，加大用戶粘性，還可以對品牌的影響力有較大的提升。”
江洋低頭在紙上“刷刷”幾筆，隨后將紙片拿了起來，面向眾人，眾人好奇看去，紙張上面寫滿了數字和“”。
“你們對寶麗萊品牌的市場定位做的沒問題，當初給這個品牌定價格的時候也沒有問題，但是你們忽略了把價格提高的初衷。”
江洋繼續道“寶麗萊目前的主要市場定位是中高端，拿同類品牌去做對比，它的價格是要略微高出一些的，當初我們把價格之所以調高，就是想用折扣的障眼法吸引客戶購買我們的產品。”
“就比如一件商品原價2000元，客戶享有某種權利可以拿到五折優惠，另一件商品原價1000元按照1000元出售，雖然結果都是1000元拿下這件商品，但從消費者心理的角度來看，顯然第一種的價值更高，他們也更傾向于前者，因為一旦他們選擇了前者，心理作用會告訴他們賺了1000元。”
說到這里，江洋伸出指尖道“但這只是一種商業手段，我們自己必須要清醒的認知自己的定位。”
“寶麗萊的定價高，并不代表它現在真的值這個價錢。”
此言一出，讓不少嶺東的高層臉色微變。
江洋眼神在他們身上掃了一圈，繼續道“無論是服裝還是裝飾品，其價值的本身都是品牌，核心價值也要圍繞著塑造品牌走下去。這是一條永無止境的道路，普通品牌邁向高端品牌，甚至奢侈品品牌的路途是需要用心去營造的，當然，品牌塑造的成功，帶給我的收益也是巨大的。”
說到這里，江洋毫不避諱的拿起一個女士內衣，在空氣中晃了晃，驚的萬凱丞目瞪口呆。
“就拿這個東西
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來看，它有什么了不起的技術嗎它消耗了很多的材料嗎它的價值就這么一丁點，至于如何能賣上一個更高的價格而讓百姓能接受，就要看你們會不會講故事。”
眾人聽得出神，時不時在本子上記下重點。
江洋繼續道“品牌的打造，其實就是個講故事的過程。故事設計的好不好，精彩不精彩，消費者愿不愿意為這個故事買單，這里面是有很大學問的。”
江洋面向眾人提出了問題，伸出第一根手指“寶麗萊因何而來”
稍作停頓，伸出第二根手指“寶麗萊要做一件什么事”
隨后伸出第三根手指“寶麗萊的未來是個怎樣的品牌，原因是什么”
面對江洋一連串的提問，王麗和萬凱丞等人對視一眼，沒人回答。
江洋把手指收起，繼續問道“你們自己對自己的產品都沒有一個明確的認知，那么憑什么去做市場定位，又憑什么用這點布料賺別人那么多的錢”
靜。
“再把話題繞回到剛剛那個小姑娘提出的漏
洞問題。”
江洋繼續道“客戶鉆漏洞，幾個人用一張會員卡去購買寶麗萊的商品，在我看來不是壞事，而是一件好事，因為這象征著他們認可了這個品牌，他們會在這個過程中傳播寶麗萊，甚至會把這個方法和秘密告訴更多的朋友，讓他們都來占便宜。”
“秘密”和“占便宜”二字，江洋加重了語氣。
“我們不僅不去修復這個漏洞，而且還要裝作損失很大，又無可奈何的樣子。順便借助這個機會，把寶麗萊的故事跟大家講清楚，把品牌的形象塑造起來。”
所有人都沉默了。
他們在思考江洋的這番話。
江洋站起身，在萬凱丞的肩膀上拍了拍“好好琢磨琢磨，如何唱這出好戲。”
萬凱丞點頭，剛想回答，卻發現江洋已經離開了會議室。
王麗最早回過神來，開口道“那我們就江總剛才提出的那三個問題，專門進行研討一下吧，大家都說一說自己的看法”
江洋出了門口，剛踏上去三樓的樓梯，身后一個銀鈴般的聲音響起“單手哥”