三個項目合計銷售目標為447894億美元。
計算完銷售底價和銷售目標之后，我們開始討論銷售策略的問題。
薛美鳳說“董事長會議之后，我們將根據這個銷售底價，把認籌時，現金抵扣額度，全款的優惠幅度等進行疊加計算，然后，形成這些物業的實際的銷售價格物業銷售單位的價格表也根據這個基價進行一一核算，并在銷售中使用你在基價表上簽字后，我們就開始去銷售執行方案了”
我說“好的會后你們抓緊時間做誰來談談怎么銷售的問題”
歐陽風行說“這個問題我來談吧為了保證整個銷售的順利進行第一階段，我們首先解決關系戶和大戶的銷售問題這部分客戶我們要開盤之前解決掉第二階段才是普通客戶的籌金轉銷售的問題”
我說“很好目前我們積累了那些關系和大戶”
黎小虎說“董事長我是負責關系戶和大客戶銷售業務的目前，龍海濤大哥要一口氣買下了，中港項目購物中心及商業街等40萬平方米的物業及設施啊，同時，龍哥還要買下這里的5萬平方米的酒店物業按照，我們剛才核定的基價計算，這些物業的總價為43900萬美元，其他的大中客戶都是本地的投資客”
我說“好的像龍哥這個客戶我親自來談吧其他的關系戶和大客戶你們來談這些客戶背景復雜，我們一律按照保住底價方式給他們談判并且，我們不能跟他們做按揭，全部要他們交全款因為，這些客戶在銀行的資信肯定不太好因此，我們跟他們做生意必須干脆徹底，不能留有尾巴”
黎小虎說“好的明天我們制定價格表后天，我們就開始進行關系戶和大客戶銷售談判、簽約和交款等業務”
我說“艷芳財務公司在三個項目銷售收款方面準備得怎么樣”
艷芳說“我們財務公司分兩個地方進行收款一個地點在金盤營銷中心，各大銀行已經將他們的收款機安裝在現場了一個地點在皓龍大廈的財務公司的收款處我們可以接受現金和銀行轉賬關于按揭款的問題，銀行規定首付款不能低于房款的30。銀行給我們購房者簽定按揭房款合同后15天工作日內，為購房者貸款資信審核，并將按揭部分購房款給我們三個收款公司為了保證房款順利回收，營銷部一定要對購房者資信進行預審，對于預審不合格的購房者，勸他們采用全款方式購房否則，以后，退合同首付款是一個非常麻煩的事情啊”
薛美鳳說“好的銀行同事已經對我們業務員人進行培訓了，他們對于顧客資信預審都非常清楚了營銷中心案場設有各大銀行的按揭咨詢臺，因此，這個問題不大”
我說“好的以后，我和黎小虎在董事長辦公室，負責關鍵大客戶的談判明天，其他人準備簽約文件及合同等我們談成一個就簽定一個，我們爭取在銷售開盤之前，全部將這些關系戶和大客戶全部搞定”
黎小虎笑著說“董事長好的會后，我們就開始準備這些東西這段時間，我陪著董事長干活吧”
薛美鳳笑著說“董事長明天之后，我們銷售工作就展開了，馬上要掙錢了，真爽啊按照現在基價計算，在這次銷售行動中，我們承包組能掙到38億美元以上啊阿才啊到時候，你這個董事長可不能對我們這些打工仔賴賬啊”
黎小虎笑著說“這個不會大家做好這盤銷售就行了現在，董事長已經是名副其實的世界首富了阿才怎么可以賴我們這小點錢呢是吧兄弟們”
大家笑了
散會后，大家都去忙銷售和開盤的各項準備工作了。
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