井上松本說“剛才，我方人員對貴方為我方安排的廠區進行實地勘察，我們感覺那里的物業、設施和環境，確實適合安置我方的電子廠、機電廠、模具廠、注塑廠和組裝廠的生產、辦公和臨時倉儲但是，我們在大陸的其他地方的工業園參觀考察時，他們給我方租賃條件和價格比貴方的方式優惠得多他們免費土地讓我們建廠，如果他們給我們現成的物業和設施，他們也能給我們五年的免租期貴方為什么沒有給我方這樣優惠條件呢”
會場進入沉默了
我說“這個問題，我來回答吧我們雙方都是生意人，做生意需要共贏如果，任何一方虧本了，這個生意肯定合作不下去天下沒有免費的午餐，我們不想做那些先優惠，然后，等廠家入園經營后，再通過其他方面加價收回損失的事情其實，企業經營需要一個可以預測，并相對穩定和合理的經營成本，而不是無止境地降低的經營成本我方為了維護和恢復這個園區的物業和設施等，我方已經投入了大量的資金因此，我們不可能免費給任何人使用因為，我們也不想隱瞞入駐廠商未來的經營成本，這部分成本才是入駐廠商一個認真關心的其實，廠房租金在廠家的經營成本中占比非常小貴方不能因小失大啊”
井上松本說“感謝董事長開誠布公中方代表如果你們有各種經營服務項目的價目表，我們想進行仔細研究它們如果，我方認為這些服務收費合理，我方可以考慮跟貴方簽定入駐經營合同。”
然后，我讓文阿姨和彩燕姐等人將基地經營項目收費方式、標準及結算說明書的文件，交給日方談判代表閱讀。
日方代表看完這個文件后，他們之間面面相覷，低聲交談。
我看著日方代表說“會長先生你們認為這個價目表合理嗎”
井上松本冷笑著說“應該挺合理吧但是，我們非常不理解，你們為什么不讓我們在大陸人才市場自己招募工人和管理人員而是你們按照派遣方式給我們工人和管理人員同時，你們對管理人員及工人的人工費的管理方式及價格我們也非常不理解，我們不清楚你們為什么這樣設計和安排勞動用工的問題”
冼叔說“井上會長您好目前大陸沒有勞動力自由市場，按照我國法律你們沒有在大陸招聘管理人員及工人的權利因此，我們考慮通過中南公司幫助你們招聘管理人員及工人，然后，由中南公司派遣這些管理人員及工人到你們的工廠去工作，這是一個變通做法而已。當然，保稅區內外商也不能直接在大陸市場直接采購原材料等，但是，為了讓廠商享受大陸市場原材料及商品優惠價格，中南公司也可以按照海關及出口管理規定，為入園外商代理采購大陸的原材料及商品等當然，我們各種收費標準也是依據，我們管理成本及合理利潤進行核算的我們并沒有沒有盤剝你們的任何意思”
本田匯智說“很好但是，你們要在我們商品離岸價的基礎上，提取15的總體人工費用，你們計算依據和理由是什么”
文阿姨說“本田會長我們是以目前大陸的技術工人的工資水平，以及國際普遍生產成本規律為依據進行算的我們按照工人每小時勞動工資1美元計算，每天工作8小時，每年工作280天工人每年人均工資就是2240美元如果你們使用1萬名工人，每年工資總支出就是2240萬美元按照15工資提成比例反算你們每年本地工業產值是15億美元左右根據貴方描述，你們是一個大規模電子產業集群整體入駐本工業保稅區經營難道，你們一年工業總產值不能達到15億美元嗎”
本田匯智笑著說“感謝文女士的教誨我們希望在這里至少到達10億美元總產值滿負荷的情況下，我們可能要使用5萬名勞動力請問中方代表，貴方能夠滿足我們用工需求嗎”
霍叔說“本田會長我們基地原來是按照10至20萬產業工人規模設計的目前，緊緊珠江三角洲地區的產業工人就到達2000萬人左右而且，這個地區產業工人的數量還再逐年增加我們中南科技公司具有良好的軍工企業背景，因此，我們在招工方面并存在任何困難，完全可以滿足貴方的需求”
井上松本說“很好中方代表我們進場后，有半年至一年建設期這段時間里，我們沒有產值可言我們如何給你們支付幫我們干活的這些人員的工資費用”
文阿姨說“井上會長在這個階段內，我們按照計時工資方式計算，我們派遣到貴方工作的人員，你們只要跟中南科技公司支付，每個派遣人員每小時1美元的工資費用就行了”
聽了文阿姨話后，井上松本驚喜地看著他同事，我們知道歐美發達國家每小時平均人工費為8美元小時的計時工資水平
然后，井上松本笑著說“明白了中方代表在外匯結算方面，貴方為什么安排羊城華龍實業公司進行外匯收款及外匯結算”
冼叔說“井上會長這是因為中南科技公司目前只是純粹生產企業，沒有外貿的進出口權和外匯結算資格而羊城華龍實業公司是港城華龍實業公司在大陸的全資子公司，杰克董事長是這兩家公司唯一股東，這兩家都具有在港城與大陸之間通過銀行系統外匯結算資格因此，我們才安排”