"我找人查了，是每團給種植大戶開出的條件——不僅包銷全部產量，還承諾承擔物流損耗。我們根本給不起這樣的價格。"
窗外的雨越下越大，打在玻璃上發出密集的鼓點。李凡扯松領口，后頸的冷汗浸透襯衫。
他想起李魁文甩在桌上的市場調研報告，想起那些刺眼的數字。如果轉型助農供應鏈，意味著要放棄現有的配送體系，員工裁撤、設備轉賣帶來的陣痛難以想象；可若繼續硬扛，星耀撐不過三個月。
"我們可以做表面文章。"胡貴國突然開口，"保留助農項目的宣傳口徑，但悄悄砍掉線下實體投入，用虛擬訂單維持數據好看。"他的聲音有些發顫，"這樣既不得罪李魁文，也能穩住輿論......"
"然后等每團徹底壟斷市場，把我們當棄子碾碎？"李凡猛地轉身，撞翻了旁邊的咖啡杯。褐色液體在會議桌上蜿蜒成河，浸透了攤開的項目計劃書，"你覺得李魁文會看不穿這種把戲？"
胡貴國盯著桌面上蔓延的咖啡漬，喉結上下滾動了兩下，聲音里帶著破釜沉舟的狠勁："既然不能做表面文章，那就調整策略——現在每單農產品配送倒貼錢，根本是死路。我們把價格提高15%，零利潤的噱頭早該扔了！"
李凡的瞳孔驟然收縮，冷氣順著脊椎爬上后頸。他抓起被浸濕的計劃書，紙張在指間發出脆弱的脆響："提價？你知道我們的用戶為什么選星耀？助農標簽、平價直供是唯一的競爭力！一旦漲價，那些沖著情懷來的用戶會立刻流失！"
"可現在不漲價，現金流撐不過下個月！"胡貴國突然掀開西裝，露出別在腰帶上的工作證，金屬扣在昏暗的會議室泛著冷光，"財務部剛告訴我，供應商已經開始催款，冷鏈車的油費都要賒賬！李總，咱們得先活下去！"
窗外炸響一道驚雷，照亮李凡青白的臉。他想起今早經過員工休息區時，新入職的騎手蹲在角落啃冷饅頭——公司已經把餐補從20元砍到5元。提價的確能緩解燃眉之急，但就像打開潘多拉魔盒，那些靠低價積累的用戶，會像退潮般消失。
"李魁文要的是我們專注供應鏈。"
李凡的聲音突然平靜下來，指腹無意識摩挲著計劃書上暈開的墨跡，"如果我們單方面提價，他完全有理由說我們背離助農初心，到時候農業管理會的扶持政策......"
"扶持政策能當飯吃？"胡貴國抓起桌上的財務報表，紙張被攥得簌簌發抖，"看看這些數字！每團正在瘋狂擴張，等他們的冷鏈網絡鋪滿全國，我們連漲價的資格都沒有！"他突然把報表摔在桌上，玻璃桌面發出悶響，"李總，星耀不是慈善機構，是要賺錢的公司！"
最終，李凡沉默了。
“我去找石藝馨談一談。”
胡貴國搖了搖頭，“李總，你不會成功的。”</p>