"但這只是理想狀態！"石藝馨猛地拍桌而起，高跟鞋在地毯上踩出一個凹痕。
她調出一組紅色標記的數據："去年我們試水海南芒果直供，表面看毛利率有40%，但算上冷鏈損耗、售后賠付和推廣費用，實際凈利率只有3%！"
她冷笑著指向屏幕角落的一行小字，"更不用說這些?39;助農特供?39;需要額外配置的品控團隊，每個月又多出80萬人力成本。"
李凡的喉結滾動了一下，他解開已經半干的西裝扣子："石總監，你不能只看短期數據。我們正在建立的產地直采體系，未來可以復用給其他品類..."他調出一張路線圖，"比如贛南的冷鏈車返程時可以運送江浙的日用品下鄉，這樣運輸成本還能再降30%。"
"又是?39;未來?39;！"石藝馨的指甲幾乎要戳破投影幕布，"董事會要的是下個季度的財報數字！"她調出一張對比圖，
"看看每團的外賣業務，他們用預制菜標準化供應鏈，毛利率穩定在25%以上。而我們呢？"她劃出一個觸目驚心的箭頭，"上個月生鮮損耗率高達18%，就因為堅持要賣那些嬌貴的?39;有機蔬菜?39;！"
李凡突然抓起會議桌上的臍橙，用力掰成兩半。汁水濺在財務報表上，形成幾處橙黃色的斑點。
"那我們就談談現實——"他舉起半邊橙子，"每團在外賣領域的市占率已經達到72%，正面競爭我們毫無勝算。但生鮮賽道呢？"他又舉起另一半，"他們至今沒解決非標品的品控難題，這就是我們的機會窗口！"
石藝馨奪過剩下的橙子扔進垃圾桶："機會？你管這叫機會？"
她調出實時數據面板，"就在我們開會這半小時，每團剛剛上線了?39;產地直通車?39;頻道，用的就是抄襲我們的助農文案！他們用外賣利潤補貼生鮮，價格比我們低15%！"
會議室里的溫度仿佛驟降。李凡看著屏幕上刺眼的競品數據，突然笑了："所以他們急了。"他抹掉手上黏膩的橙汁，"這恰恰證明我們走對了路。
石總監，你知道為什么每團寧愿虧損也要跟風嗎？"他點開隱藏在文件夾深處的一份調研報告，"因為高凈值用戶為優質生鮮的付費意愿，是外賣用戶的3.2倍。我們現在虧損是在買未來的客戶黏性！"
馬蕓突然開口："李總，你說的溢價空間，建立在品質差異上。但如果每團用資本優勢打價格戰..."
"他們打不起。"李凡調出氣象管理部門的干旱預警圖，"今年長江流域持續干旱，優質水果產量必然下降。我們有先發優勢的產地合約，他們臨時進場只能搶到次級品。"他直視石藝馨的眼睛，"你剛才說生鮮不賺錢，但沒說完下半句——不賺錢是因為我們在用生鮮引流。可如果引來的是一批愿意為30元一斤草莓買單的用戶呢？"
石藝馨正要反駁，李凡已經調出最新數據："上周我們測試的?39;認養果園?39;項目，2000棵櫻桃樹48小時內被認購一空，預付金額就覆蓋了全年養護成本。這才是我說的?39;差異化競爭?39;！"
空調的嗡鳴聲中，董事們交頭接耳的聲音漸漸變大。李凡的白襯衫領口還滴著水，但背挺得筆直："各位，當所有人都在外賣賽道內卷時，跳出紅海才能看見星辰。"</p>