現在看來,她恐怕早就和資本方達成了某種協議。"他在白板上快速畫出關系圖,"餓了吧需要拓展下沉市場的配送網絡,而星耀的助農站點恰好是現成的資源。但重資產運營會拖慢上市進程,所以......"
"所以她就借著?39;盈利優先?39;的由頭,把助農業務當籌碼送出去?"胡貴國倒吸一口冷氣,突然像是想起什么,"不對啊!如果真是這樣,她為什么不在專訪里直說?反而搞得遮遮掩掩的?"
李凡苦笑一聲,擦掉白板上的字跡:"因為她既要滿足資本的要求,又不想失去民心。
現在網上那些支持她的言論,多半是提前安排好的輿論引導。但民眾的眼睛是雪亮的,看看知乎上的財務分析,再看看小黑書的對比圖......"他重新拿起手機,調出"助農正義聯盟"的話題頁面,"大家心里都有桿秤。"
胡貴國沉默良久,突然一拳砸在椅背上:"那我們怎么辦?就這么看著她把我們辛苦建立的助農體系拱手讓人?"
李凡走到窗邊,望著樓下街道上穿梭的助農配送車,車身印著的"助農直達"字樣在霓虹燈下格外醒目。他轉過身,目光堅定地看向胡貴國:"老胡,星耀配送已經完成拆分,我們現在是獨立的助農企業。這既是挑戰,也是機會。"
他從保險柜里取出一份文件,攤開在桌上:"這是我上周剛簽的新協議。我們和農業管理部門達成合作,官方將為助農運輸提供政策補貼。
同時,我聯系了幾家電商平臺,他們愿意開放流量入口,專門推廣我們的助農產品。"
胡貴國湊上前,仔細看著文件內容,緊鎖的眉頭漸漸舒展:"可是冷鏈物流的成本......"
"這個我也考慮到了。"李凡點開電腦,調出一張數據圖,"我們正在研發智能溫控系統,能將冷鏈損耗率降低15%。而且,我們要發揮?39;小而精?39;的優勢,不再追求全國性的大規模配送,而是聚焦幾個重點農業產區,打造專屬的助農運輸網絡。"
說到這里,李凡走到白板前,寫下"精準助農"四個大字:"石藝馨追求的是資本回報,我們追求的是社會效益。與其在資本游戲里掙扎,不如走出自己的路。"他指著墻上的地圖,上面密密麻麻標注著助農站點,"這些都是我們的根基。只要守住農戶的信任,就不愁沒有發展空間。"
胡貴國沉思片刻,突然笑了:"你小子,早就想好了對策吧?"
李凡也笑了,眼中閃著光:"其實從決定拆分的那一刻起,我就在謀劃新的發展方向。你看網上那些支持我們的聲音,民眾認可的不是資本運作,而是實實在在的助農行動。"他拿起手機,展示"助農正義聯盟"話題下的評論,"這些留言就是我們堅持下去的動力。"
"可是石藝馨那邊......"胡貴國還是有些擔憂。
"她有她的路,我們有我們的道。"李凡拍了拍胡貴國的肩膀,"接下來,我們要做三件事:第一,優化現有助農線路;第二,推出農戶直供的預售模式;第三,培養自己的助農直播團隊。讓消費者看到田間地頭的真實場景,這才是最好的宣傳。"</p>