京都市郊的別墅書房內,壁爐的火光在宋寧深沉的眸子里跳躍,映襯著他沉思的側臉。秘書恭敬地站在紫檀木書桌前,空氣里彌漫著威士忌的醇香和雪茄若有若無的煙草氣息。
“深藍那邊…由著他們折騰去。”宋寧放下酒杯,指尖無意識地摩挲著光滑的桌面,目光銳利地轉向秘書,“宋安的每團外賣,上市進程到哪一步了?”
秘書立刻調出平板上的資料,語速清晰平穩:“宋董,每團外賣的上市籌備工作已進入關鍵階段。基石投資者基本敲定,包括幾家國際頂級投行和主權基金。
招股說明書草案已通過內部多輪審核,審計和法律盡調接近尾聲。按目前最樂觀的預估,如果一切順利,最快可以在六個月內完成掛牌。”
“六個月…”宋寧低聲重復著這個時間點,眼中閃過一絲復雜的光芒,有審視,有評估,更有一絲不易察覺的、為父者對子嗣成就的驕傲被更深沉的算計覆蓋。“很快啊。看來他是鐵了心要在資本市場打響第一槍了。”
他站起身,踱步到巨大的落地窗前。窗外,薄雪覆蓋的雪松在暮色中靜立,像沉默的哨兵。室內暖意融融,卻驅不散他心頭的寒意——一種面對新興挑戰者、即使是自己血脈相連的兒子,也本能升起的競爭欲。
“你說,”宋寧的聲音不高,卻帶著不容置疑的分量,“如果我現在想進入外賣行業,有什么好辦法能…給每團外賣制造點‘麻煩’?或者說,在它上市前,讓它不那么順風順水?”
秘書顯然早有準備,或者說,作為宋寧的心腹,他深知老板的思維模式。他上前一步,平板屏幕上切換出幾個分析頁面。
“宋董,針對每團外賣,結合我們現有的資源和優勢,可以考慮幾個切入點:
1.價格閃電戰:利用我們強大的現金流和京西物流的部分協同能力,在每團的核心城市和重點區域,發起大規模、持續性的補貼戰。
針對用戶端推出‘新用戶免單’‘滿減力度翻倍’;針對商戶端大幅降低傭金抽成,甚至提供‘零傭金試用期’。目標是在短期內迅速搶奪市場份額,打亂其上市前的穩定增長預期。”
2.物流資源鉗制:我們控股的幾家大型物流地產公司和智能倉儲企業,是每團外賣眾多區域中轉倉和前置倉的重要合作伙伴。
可以策略性地在關鍵城市、關鍵區域,以‘設備升級’‘合約到期需重新談判’等名義,延緩或提高每團續約的成本和難度,對其配送網絡效率造成局部干擾。”
3技術壁壘滲透:利用我們在智能手機操作系統層面的深度掌控(宋寧旗下擁有國內最大的智能手機品牌之一),可以嘗試在系統底層對每團外賣app進行一些‘優化’——例如在后臺運行時增加功耗、或在特定時段進行非必要的資源調度,輕微影響其流暢度。同時,在應用商店推薦算法上,給予我們可能扶持的新外賣平臺更高權重。這種‘軟性’擠壓,用戶感知可能不強烈,但日積月累會影響品牌口碑。”