“誰比你的人更清楚中關村哪棟寫字樓哪個電梯快？比他們更熟悉浦東新區那個新交付小區哪棟樓門禁難搞？比他們更知道如何在晚高峰的朝陽大悅城周邊找到最省時的配送路徑？
路線熟、人員穩、效率高，這是你們京西物流刻在骨子里的基因，也是我們‘基石計劃’前期破冰，最快形成局部壓倒性優勢的唯一捷徑！”
她看著劉強眼中那頑固的抗拒開始動搖，一絲理性的權衡正在滋生，立刻拋出更具體的方案：“試點！就在京滬廣深杭，五大核心城市！
從京西物流體系內，自愿報名，篩選出一批最精干、路線最熟的快遞員。他們不需要脫離京西！依然是你的兄弟，享受京西的待遇、福利、歸屬感！
只是在完成核心快遞配送任務、在運力波谷時段——比如上午十點到下午一點，下午三點到五點這些非快遞高峰、但卻是外賣需求旺盛的時段——通過我們即將上線的‘蜂鳥’系統，無縫接入外賣配送網絡，成為共享配送員！
接單，拿額外的高額提成！京西物流的基礎保障不變，外賣訂單是他們的增量收入！對他們而言，是雙份保障，雙份收入！”
“共享…配送員？”劉強喃喃重復，這個全新的概念像一把鑰匙，瞬間打開了他腦中糾結的死結。他緊鎖的眉頭微微舒展，眼中抗拒的堅冰被這極具操作性的方案鑿開了一道縫隙。
巨大的成本壓力似乎找到了一個泄洪口，被巧妙地分攤和轉化了。他粗壯的手指無意識地在沙發扶手上敲擊著，那是他高速思考時的習慣動作。窗外，一輛滿載包裹的京西貨車緩緩駛離，留下紅色的殘影。
“額外提成…多少？”他抬起頭，目光如炬，瞬間抓住了核心利益點，“趙秘，賬要算清楚。京西的快遞員，工資、社保、福利，標準遠高于行業。他們肯在非高峰時段額外付出體力，對收入預期絕不會低。而且，這涉及到培訓、調度系統的深度對接、安全責任的邊界劃分……”
一連串現實而尖銳的問題，像連珠炮般從他口中迸出。他是草莽出身，深知基層兄弟的每一個銅板都沾著汗水，更明白任何管理上的模糊地帶都可能成為未來的風暴眼。
“提成基準，對標當地頂級騎手收入的150%！”趙立敏毫不猶豫地報出數字，這個溢價幅度顯示出通浪破局的決心和財力，
“所有接入‘蜂鳥’的共享配送員，每一單的提成，通浪直接結算，確保次日到賬！培訓、調度系統開發、技術對接，由集團總部技術中臺和‘基石計劃’專項組全力承擔，京西只需提供必要的人員數據接口和區域管理支持。安全責任，”
她語氣加重，“嚴格按照現有京西物流的雇主責任險框架覆蓋，額外由通浪購買高額商業意外險疊加。所有風險，通浪兜底！”
數字清晰，責任明確。劉強眼中最后一絲疑慮被這強大的保障和優渥的條件驅散了。然而，他臉上并未出現輕松，反而更加凝重。
他沉默了幾秒，身體前傾，雙手撐在膝蓋上，目光如鐵，直視趙立敏：“錢和責，都好說。但趙秘，我劉強在京西立身的根本，是‘兄弟’二字！自愿！必須是絕對的自愿！”
他每一個字都擲地有聲，帶著不容妥協的意志，“不能攤派！不能強制！不能有任何暗示性的壓力！試點成敗，我擔著。
但若有一個兄弟是因為被裹挾、被暗示而參與進來，最后心里不痛快，甚至寒了心——我劉強第一個不答應！這條，必須寫進合作備忘錄，作為鐵律！”</p>